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渠道管理助理岗位职责
工作职责:
11、配合渠道负责人处理渠道团队日常业务数据统计、业务分析及相关考核工作;
2、协助渠道负责人上传下达、沟通协调、组织安排工作，在熟悉业务流程基础上，优化工作流程及推动执行;
3、负责渠道团队与公司之间的业务往来沟通，做好业务衔接和跟进;
4、从项目管理的角度主动发现并解决各类问题，提出建设性意见，不断优化流程;
5、安排及参与日常来访、接待，协助渠道负责人维护外部关系。
任职要求:
1、本科及以上学历，2年以上工作经历，相关数据化运营经验、互联网广告等相关经验优先;
2、精通excel和ppt，具备良好的数据分析及商务撰写能力，有一定业务判断力及敏感度;
3、有丰富的跨团队、部门的项目资源整合能力，有较强的项目控制力、统筹力、执行力、对项目风险高度敏感、关注细节;
4、具备强烈的学习意愿及自我驱动力，具备团队合作精神和时间管理意识，有较强的逻辑思维能力及抗压能力。
渠道管理助理岗位
主要职责:
1、 寻找建安行业潜在合作伙伴,对公司的资质宣传、推广。
2、 与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。
3、 系统集成、弱电行业渠道建设,渠道管理和渠道关系维护等工作。
4、 开拓建立地区市场公司渠道和人脉,市场推广。
5、 制定当地的市场推广计划及方案。
6、 组织执行当地的上市推广方案
任职资格:
1、 与潜在合作伙伴的谈判和沟通能力强了解建安行业、系统集成、弱电相关人脉资源
2、 具备快速的学习能力,强烈的市场竞争意识;
3、 具有独立工作能力,勇于接受工作挑战,能够承担目标压力;
4、 较强的商务谈判和独立的市场开拓能力,有渠道开发管理经验者优先考虑;
5、 具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战;
6、 熟练使用office办公软件,以及互联网浏览;
7、 有较强的项目策划能力和谈判能力,文笔流畅;
8、 丰富的渠道代理开拓能力,丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;
9、 具备较强的学习能力及团队合作精神;
10、 性格外向,强烈的事业心及挑战精神;
11、 良好的个人信誉及职业操守。
精准渠道管理经理 广州银行 广州银行股份有限公司信用卡中心，广州银行，广州银行信用卡中心，广州银行卡，广州银行股份有限公司信用卡中心(筹)职责描述:
1、负责信用卡第三方推广平台的开发及管理:
(1)负责信用卡第三方推广平台的投放管理，监察全流程数据，并对此进行优化;
(2)协同外部及内部，提升转化比例，促进发卡;
2、熟悉信息流、竞价类广告优化机制，针对业务目标能够树立完整优化方向与目标;
3、协同产品部门，制定广告创意，优化广告素材，对投放效果进行数据跟踪及效果分析，提升投放效果;
4、分析市场情况，对同业模式、数据及动态进行监控，提出优化策略。
任职要求:
1、本科及以上 ，专业不限，3年以上互联网广告产品运营、投放优化相关工作经验;
2、较强的数据及业务分析能力，善于通过数据分析挖掘问题，并制定相应的运营策略;
3、出色的沟通协作和项目管理能力，具备解决负责问题的能力
4、有团队意识，工作积极主动，责任感强，能够有效推动项目完成。
渠道销售经理-偏管理类岗位职责:
1、负责公司产品在国内市场的开拓工作，与渠道客户建立长期而稳定的合作关系;
2、负责公司产品在国内市场机会点的挖掘，销售与市场推广策略的执行;
3、运用各种销售工具、调动公司资源开发和维护客户，完成销售指标;
4、维护客情关系，了解市场动态及其他友商的销售策略、渠道布局、价格体系等市场信息;
5、负责客户应收账款管理及客户信用等级监控，建立和完善客户资料。
岗位要求:
1、通信、电子工程、计算机相关专业本科以上学历;
2、5年以上it渠道或it行业大客户相关工作经验，有团队管理经验更佳
3、熟悉nand flash、ic control或ssd相关知识;
4、熟悉存储产品产业链情况，有丰富的上下游人脉资源，良好的业界口碑，
5、需要对行业趋势有深刻的认知和分析能力，较强的逻辑思维、换位思考能力。
渠道管理部总监 【工作内容】
渠道建设:
1.探索渠道营销模式,制定渠道发展计划并执行,制定并执行公司渠道策略和优惠政策。
2.制定渠道管理相关规章制度及实施细则并执行,及时搜集渠道商对产品及市场相关的反馈意见,分析整理后上报中心并转呈相关部门。
3.依照公司的渠道发展计划,建立与公司业务发展相匹配的渠道通路、渠道政策和渠道运行规则,为销售中心的业绩达成奠定基础。
渠道管理:
1.审核渠道商制定的销售计划、市场计划、拓展计划等。
2.监督并协调渠道商严格执行渠道管理相关制度,并依据管理制度进行奖惩。
3. 对渠道商进行业绩考核,督促渠道商达成销售任务。
4.负责对本部门档案资料整理与管理,对渠道经营数据进行统计分析,从而在体系内将成功经验推动普及、相关教训提醒规避。
渠道服务:
1. 负责对渠道商提供培训、交流平台,同时协调公司各部门资源对渠道商提供支持。
2.协助渠道商实施销售计划、市场计划、拓展计划。
3.派专员深入渠道开展启蒙、教育、巡视、监督、帮助、协调等相关工作,促进渠道合作伙伴经验交流,确保渠道销售业绩目标达成。
其他:
1.负责本部门所承担各项工作的改进完善和创新。
2.负责公司渠道管理制度以及本部门规章制度优化改进。
3.在本部门职能范围内协助和支持其他部门的工作,保持部门间的良好沟通,完成上级部门交办的其他工作。
【任职要求】
1、本科以上文化程度;从业经验:渠道、营销工作10年以上,5年以上管理经验;
2、专业知识:运营管理、市场营销、销售技巧、团队建设与管理;
3、业务了解范围:了解同行业(教育行业)发展,行业竞争状况。
4、具备较强的渠道管理能力,具备一定的公关能力、口头表达能力、商务谈判能力,具有良好的文字表达能力,具有满足工作需要的计算机使用水平,熟练操作office办公软件;
5、熟练使用自动化办公软件;
6、具有较强的计划、控制、协调能力和表达能力,善于与人深入沟通。 【工作内容】
渠道建设:
1.探索渠道营销模式,制定渠道发展计划并执行,制定并执行公司渠道策略和优惠政策。
2.制定渠道管理相关规章制度及实施细则并执行,及时搜集渠道商对产品及市场相关的反馈意见,分析整理后上报中心并转呈相关部门。
3.依照公司的渠道发展计划,建立与公司业务发展相匹配的渠道通路、渠道政策和渠道运行规则,为销售中心的业绩达成奠定基础。
渠道管理:
1.审核渠道商制定的销售计划、市场计划、拓展计划等。
2.监督并协调渠道商严格执行渠道管理相关制度,并依据管理制度进行奖惩。
3. 对渠道商进行业绩考核,督促渠道商达成销售任务。
4.负责对本部门档案资料整理与管理,对渠道经营数据进行统计分析,从而在体系内将成功经验推动普及、相关教训提醒规避。
渠道服务:
1. 负责对渠道商提供培训、交流平台,同时协调公司各部门资源对渠道商提供支持。
2.协助渠道商实施销售计划、市场计划、拓展计划。
3.派专员深入渠道开展启蒙、教育、巡视、监督、帮助、协调等相关工作,促进渠道合作伙伴经验交流,确保渠道销售业绩目标达成。
其他:
1.负责本部门所承担各项工作的改进完善和创新。
2.负责公司渠道管理制度以及本部门规章制度优化改进。
3.在本部门职能范围内协助和支持其他部门的工作,保持部门间的良好沟通,完成上级部门交办的其他工作。
【任职要求】
1、本科以上文化程度;从业经验:渠道、营销工作10年以上,5年以上管理经验;
2、专业知识:运营管理、市场营销、销售技巧、团队建设与管理;
3、业务了解范围:了解同行业(教育行业)发展,行业竞争状况。
4、具备较强的渠道管理能力,具备一定的公关能力、口头表达能力、商务谈判能力,具有良好的文字表达能力,具有满足工作需要的计算机使用水平,熟练操作office办公软件;
5、熟练使用自动化办公软件;
6、具有较强的计划、控制、协调能力和表达能力,善于与人深入沟通。
职责描述:
1. account for top-line target and in-store execution kpis of the territory distributor
establish the mdlz way of distributor management: business plan & review， kpi management，(right store & psa)， system operation， order to cash management， ts management and inventory management
align distributor business plan(dbp) with td on regular basis & action plan to ensure the sustainable & profitable growth for both mdlz and td
set clear monthly business target for distribution and align on execution plan
conduct monthly business review with td gm and dom to review the achievement against the target and find out the opportunity in channel
2. closely cooperate with dom to ensure the kpi achievement on td scorecard
cooperate with dom to establish a strong td functional team， including sales， finance， customer service， logistics， system and human resources
conduct the regular assessment on distributor’s capability based on the scorecard developed by mdlz
develop detailed action plan to improve distributor’s capability (sop deployment)
coach dom to manage td sales force in mdlz way
3. enhance td operation capability by executing td operation manual
provide coaching and training to td sales force to ensure good quality understanding and execution in accordance with td operation manual
assess td capability regularly according to the scorecard and design customized development plan
build capability & transfer knowledge to the distributor sales team and organization (system (dms/sif) operation， sop deployment， in-store execution， route plan， finance， hr and etc.)
4. maintain good relationship with top retailers to drive sales target achievement
conduct business review with important stores based on the detailed analysis， such as post data， inventory data.
coordinate with internal teams to resolve the daily operation issues and provide best in class service to customer
negotiate with independent store on some in store activities according to the standard guideline， such as new product listing， promotion plan， display， etc.
lead sales rep. team to carry out the contract items which confirmed by ka team
5. delivery of first class in store execution
train & coach mdlz sales team to ensure the standard & qualified execution
regular store visit to monitor the execution quality
6. effective internal communication
keep good communication with regional cp&a team ，ka team or distributor sales team if needed to ensure the good understanding of company policy and execution quality
collect market information and feedback to relevant team timely
7. mondelez sales force team management and capability improvement
set clear business target for each team members and closely tracking the achievement timely and keep continuous review to improve the efficiency
provide in-store coaching according to the companywide guideline
complete the performance management cycle with high quality according to the guideline from companywide
discuss with team members on their development plan and provide closely coaching
任职要求:
education degree: college graduate or above
experience:
6~8 working experiences， at least 5yrs in fmcg industry.
at least 3 yrs experience in team management and distributor management
solid experience in ka and traditional trade management
good communication skills and people agility
skilled user of office software(outlook，word，excel，ppt)
渠道管理销售经理岗位
职责描述:
1、负责营销队伍的风险培训,指导营销渠道正确解读公司风险政策;
2、通过陪同作业和定期回访市场,评估市场及客户是否符合进件要求,有效管理申请的贷前风险和防范贷中风险;
3、及时反馈渠道风险信息至风险部各部门,收集、整理渠道风险数据并对数据进行分析,提出风险政策优化建议;
4、协助贷后调查团队进行外访调查工作,并反馈调查信息。
任职要求:
1、全日制本科以上学历,经济类专业优先;
2、2年以上相关工作经验,有信用卡行业渠道管理经验优先;
3、沟通协调、培训能力强;
4、逻辑清晰,积极主动,解决问题为导向。
岗位职责:
1. 与客户进行有效沟通,挖掘客户需求,依托厚益产品为客户推荐相应服务,达成业绩;
2. 为客户答疑,提供企业价值增长服务,并根据企业成长需求不断改进和优化;
3. 建立和管理区域企业客户,维护客户关系,提高区域市场的渗透率和活跃度;
4. 依托平台资源,组织企业活动,开发和维护合作资源,重点拓展大客户资源;
5. 辅助与管理渠道团队,为渠道伙伴提供成长帮助,深度支持渠道成长。
任职要求:
1. 本科以上学历,有良好的学习基础;
2. 优秀的逻辑思维能力,能够独立完成商务谈判及客户深度沟通;
3. 对规模以上企业的经营与宏观经济趋势有一定的理解和体会,有咨询行业顾问经验或项目经理经验优先考虑,有各大商会、协会、产业联盟资源及合作经验的优先;
4. 有企业活动的策划能力,能够对产品提出自己的前端建议,不断优化;
5. 整合各种资源,与渠道经理配合,制定渠道合作实施计划,深度孵化渠道成长。
保险渠道管理岗位职责
工作职责:
1、分析、研究银行渠道业务发展策略和动态，制定银行保险渠道发展战略、规划和工作计划;
2、银行渠道业务进行维护与管理;
3、银行渠道业务政策制订与实施;
4、与合作渠道协商并确定分公司渠道年度业务计划，并组织落实;
5、参与策划和组织渠道联合业务总结，经营分析及培训活动，为巩固合作关系搭建平台;
任职资格:
1、全日制本科及以上学历;
2、保险、管理、金融等相关专业;
3、3年以上寿险行业经验;
4、2年以上渠道工作经验
5、具有较强的沟通协调能力及统筹管理能力
保险渠道管理岗位
职责描述:
1. 负责全球渠道地图的梳理与更新;
2. 渠道拓展项目及外派小分队项目进度具体跟进;
3. 结合psi跟进渠道sale out 情况;
4. 销售价格监控管理;
5. 负责工程渠道项目报备,竞标申报审核
任职要求:
1. 3年以上渠道管理经验;
2. 有自有品牌相关工作经验优先;
3. 有较强的数据分析能力,工作规划能力;
4. 有较强的沟通协调能力,有外派经验人员优先;
5. 有专业或工程渠道背景优先;
6. 英文听说读写流利,能以英文为工作语言与分公司顺利沟通
职责描述:
1.负责出国金融业务渠道拓展，组织、策划、参与出国主题的讲座、教育展、校园推广等活动，促成支行与相关中介机构的合作。
2.辖内分支机构出国金融业务的考核、各项报表及数据统计、业务产品培训、相关产品的营销推广筹划等工作。
3.其他异业合作渠道推广，有效导入客群及营销活动。
任职要求:
1. 大学本科以上相关专业，三年以上相关工作经验
2.年龄35岁以下，金融、会计、经济等相关专业
渠道拓展管理岗位
渠道合作部项目管理岗 越秀集团 广州越秀集团有限公司,越秀集团,越秀 岗位描述:负责银行等金融机构或担保等类金融机构渠道开发与业务合作落地并实现创收
主要工作职责:
1、负责拓展与银行等金融机构或担保等类金融机构的业务合作、业务洽谈,并配套研发渠道客户配套的服务与产品方案;
2、独立或协助部门负责人推进业务合作方案的落地并经办项目;开展业务合作方前期的企业调查、资料收集、合作方资质审核等事项;
3、负责渠道合作方案实施后的业务维护、保后管理等各项工作;
4、落地协同项目,制订客户管理与协同相关制度;
5、在部门负责人带领下落实完成部门任务指标。
任职要求:
1.有3-5年银行等金融机构或担保等类金融机构信贷相关工作经验;具备良好的项目调查能力和撰写项目报告水平;
2.有较强的市场感知、善于挖掘市场机会,把握渠道客户需求的能力,具备良好的销售能力;有开拓银行或非银金融机构渠道合作的丰富经验和成功案例;
3.具有一定的商务谈判能力,良好的人际沟通能力和团队协作能力;
4.能独立开展工作,善于协调和统筹公司内外资源。