优秀实用范文分享
职责描述:
1. account for top-line target and in-store execution kpis of the territory distributor
establish the mdlz way of distributor management: business plan & review， kpi management，(right store & psa)， system operation， order to cash management， ts management and inventory management
align distributor business plan(dbp) with td on regular basis & action plan to ensure the sustainable & profitable growth for both mdlz and td
set clear monthly business target for distribution and align on execution plan
conduct monthly business review with td gm and dom to review the achievement against the target and find out the opportunity in channel
2. closely cooperate with dom to ensure the kpi achievement on td scorecard
cooperate with dom to establish a strong td functional team， including sales， finance， customer service， logistics， system and human resources
conduct the regular assessment on distributor’s capability based on the scorecard developed by mdlz
develop detailed action plan to improve distributor’s capability (sop deployment)
coach dom to manage td sales force in mdlz way
3. enhance td operation capability by executing td operation manual
provide coaching and training to td sales force to ensure good quality understanding and execution in accordance with td operation manual
assess td capability regularly according to the scorecard and design customized development plan
build capability & transfer knowledge to the distributor sales team and organization (system (dms/sif) operation， sop deployment， in-store execution， route plan， finance， hr and etc.)
4. maintain good relationship with top retailers to drive sales target achievement
conduct business review with important stores based on the detailed analysis， such as post data， inventory data.
coordinate with internal teams to resolve the daily operation issues and provide best in class service to customer
negotiate with independent store on some in store activities according to the standard guideline， such as new product listing， promotion plan， display， etc.
lead sales rep. team to carry out the contract items which confirmed by ka team
5. delivery of first class in store execution
train & coach mdlz sales team to ensure the standard & qualified execution
regular store visit to monitor the execution quality
6. effective internal communication
keep good communication with regional cp&a team ，ka team or distributor sales team if needed to ensure the good understanding of company policy and execution quality
collect market information and feedback to relevant team timely
7. mondelez sales force team management and capability improvement
set clear business target for each team members and closely tracking the achievement timely and keep continuous review to improve the efficiency
provide in-store coaching according to the companywide guideline
complete the performance management cycle with high quality according to the guideline from companywide
discuss with team members on their development plan and provide closely coaching
任职要求:
education degree: college graduate or above
experience:
6~8 working experiences， at least 5yrs in fmcg industry.
at least 3 yrs experience in team management and distributor management
solid experience in ka and traditional trade management
good communication skills and people agility
skilled user of office software(outlook，word，excel，ppt)
销售管理渠道岗位
销售代表/储备管理 成翰信息 上海成翰信息技术有限公司,成翰信息,成翰 电话销售,客户代表,销售代表,网络销售
岗位职责:
从公司提供的优质客户资源中,筛选刚需和潜在客户,为其提供服务咨询及产品推介,促成订单
岗位要求:
1、高中以上学历;
2、个性开朗、善于沟通,有较强的服务意识;
3、有销售经验,工作积极主动,勇于挑战自我,上进心强;
职责描述:
1.认购、签约、按揭办理、回款等工作管理;
2.预售证、预售备案、价格备案、售后合同备案、预告登记等工作的办理;
3.与银行对接,及时了解最新按揭政策,跟进按揭进度,及时处理按揭中遇到的问题;
4.销售台账更新、销售数据汇总、销售报表填报
任职要求:
1.大专以上学历;
2.1年以上的签约回款按揭工作经验或有客服经验者;
3.有良好的语言表达能力和服务意识;
薪酬待遇:1.五险一金;
2.节日津贴,公司下午茶。
3.年度旅游,团建活动。
岗位职责:
1、负责为高端个人客户和企业客户提供全方位理财咨询、建议服务,并制定相应的金融产品组合和投资理财策略。
2、通过与客户沟通,了解客户的理财需求,为客户进行测算并量身定制理财方案,达到客户满意。
3、根据客户的委托,帮助客户实施并签订(信托、证券、银行、保险)等理财产品的购买计划,完成并实施客户的理财需求。
4、负责对公司综合金融理财产品的全力宣传、推广、销售。
5、负责与公司原有的重要贵宾级客户保持良好的关系,通过与客户沟通,及时了解客户需求并调整客户的财务安排,减少客户流失。
6、建立和扩展客户网络,以探索新的业务机遇。
7、在金融市场上不断拓展私人银行客户,扩大中、高端客户群,同时维护客户,深度挖掘客户价值。
8、加强客户服务意识,成功发展客户的介绍来源,拓展客户渠道。
9、通过交叉销售、客户推荐、主动升级销售、个人业务关系等方式,获得新客户和拓展新的业务。
任职要求:
1、25岁-45岁,大专及以上学历;
2、具有一定的金融基础知识;
3、具有广泛的高端客户资源和金融营销经验;
4、具有券商,p2p,信托,贵金属,理财,资管等相关金融行业经验;
5、具有较强的沟通能力和客户开发能力;
6、能独立拓展业务,有一定优质客户资源的,有银行从业经验者优先考虑;
7、具有很强的工作责任心和良好的人际关系;
8、具有较强的团队合作精神,能承受一定的工作压力。
9、热爱金融销售工作,具备职业经理人形象,阳光、开朗、有激情,有朝气;有韧性;
10、有清晰的职业生涯规划,目标明确,勇于挑战自我,不甘平庸,追求高品质生活,渴望成功。
岗位描述:
1.区域销售任务的实施和跟踪;
2.区域经销商管理与考评;
3.处理日常订单业务;
4.未满足订单协调;
5.区域客户投诉处理;
6.信息采集与整理分析;
7.区域经销商走访
任职要求:
1.汽车类相关专业,本科及以上学历;
2.有2年以上汽车或汽车零部件销售工作经验,熟悉汽车配件行业;
3.具有很强的沟通能力、谈判能力,富有事业心和责任感;
4.接受长期出差
1.协助部门负责人规划公司的销售渠道，拟订渠道管理制度。
2.公司销售团队的组建、培训、指导与激励。
3.各类兼业代理业务相关政策研究及管理制度的制定。
4.负责与大客户建立业务合作关系，指导分支机构开展业务合作。
5.评估专业中介机构，建立与专业中介机构的业务合作关系。
6.关于新渠道开发的策略和计划，业务政策、费用政策的拟订。
7.建立中介与兼业代理渠道的绩效评估与筛选机制，明确费用管理制度。
8.各类业务合作协议文本的拟订与报批。
9.完成部门领导安排的其他工作。
销售管理副总经理 【综合管理】
1.决策书、财年计划审核;管理并发布各周期销售指标及计划;
2.营销系统业务和管理类制度拟定及整理工作;
3.负责项目营销关键节点跟进;
4.营销系统培训管理及重要专题会议组织,建立行之有效的学习、培训、轮训机制,储备讲师团队、培养营销人才梯队;
【销售管理】
1.销售管理相关数据、销售价格及促销政策的管理和复核检查;
2.营销费用管理(营销费用管理体系运行与完善;各地方公司营销费用的计划、发生及评估管理);
3.营销系统团队管理(人事、薪酬、绩效、考核及晋升);
4.营销权责体系管理(定级、流程事项增减、审批环节设置);
5.营销体系的供方资源管理;
【营销专审】
1.内审巡检(营销体系内控建设及落地执行的合规性检查、联合检查、阶段性营销专项检查、区域互检等);
2.复核审计结论、跟进审计及内审问题整改及处罚;
3.重点招投标业务立项管理;
4.大额固定资产管控;
【市场定位】
1.新项目进行市场可行性、初步定位、售价及流量研判;
2.指导并审核产品定位;
3.参与设计方案评审会,跟进并评估落实;
4.参与制定重点项目定价策略,评估月度销售价格、速度的合理性,提供后期量价建议;
5.集团进驻城市周度、月度、以及重大节假日房地产市场运行情况概述。
【综合管理】
1.决策书、财年计划审核;管理并发布各周期销售指标及计划;
2.营销系统业务和管理类制度拟定及整理工作;
3.负责项目营销关键节点跟进;
4.营销系统培训管理及重要专题会议组织,建立行之有效的学习、培训、轮训机制,储备讲师团队、培养营销人才梯队;
【销售管理】
1.销售管理相关数据、销售价格及促销政策的管理和复核检查;
2.营销费用管理(营销费用管理体系运行与完善;各地方公司营销费用的计划、发生及评估管理);
3.营销系统团队管理(人事、薪酬、绩效、考核及晋升);
4.营销权责体系管理(定级、流程事项增减、审批环节设置);
5.营销体系的供方资源管理;
【营销专审】
1.内审巡检(营销体系内控建设及落地执行的合规性检查、联合检查、阶段性营销专项检查、区域互检等);
2.复核审计结论、跟进审计及内审问题整改及处罚;
3.重点招投标业务立项管理;
4.大额固定资产管控;
【市场定位】
1.新项目进行市场可行性、初步定位、售价及流量研判;
2.指导并审核产品定位;
3.参与设计方案评审会,跟进并评估落实;
4.参与制定重点项目定价策略,评估月度销售价格、速度的合理性,提供后期量价建议;
5.集团进驻城市周度、月度、以及重大节假日房地产市场运行情况概述。
营销团队销售总监职责描述:
1.依托公司平台，为高端客户提供专业投资理财服务;
2.定期做客户回访，做好老客户维护和再开发，根据客户需求，提供快速、准确与专业的咨询服务，维护客户关系;
3.完成公司制定的团队业绩指标;
4.根据公司要求按时保质完成销售报告;
4.根据一线工作了解到的客户反馈，向公司提出产品及流程优化建议。
任职要求:
1.三年以上相关经验，具有丰富的高端客户资源，人脉资源及团队资源者优先考虑;
2.具有客户服务意识和市场营销经验，有一定的客户群体;
3.有三年以上财经、营销、管理、金融等带过销售团队经验，从事过银行、证券、信托，基金，保险等理财销售团队总监岗位者优先;
4.具有良好的心理素质，抗压性高，愿意接受各种挑战，学习力强，讲究工作效率;
5.有良好的沟通、人计交往能力，维护客户关系的能力;
6.诚实守信，为人谦虚，勤奋努力，有良好的团队合作精神和高度的工作热情。
销售管理部门经理岗位职责
岗位职责:
1.根据中心营销目标深度分析本部门客户现状，制定销售任务策略和行动计划，带领销售团队完成销售任务;
2.分析销售数据，驱动团队优化会员结构，合理有效使用客户资源、不断升级客户，提升人均业绩，确保业绩可持续增长;
3.有效提升客户满意度、保留率及转介绍率;持续沟通与调研客户需求，并按月反馈;
4.持续进行新人吸收与培养，实现小团队裂变式增长，进行管理、销售人才的培养与梯队建设，保持良好的人才结构，确保团
队可持续发展;
5.跨部门协作，配合做好与阶段营销计划的制定、健康顾问成长体系与营销话术的开发、以客户为中心的服务行为标准的建
立、持续规范销售行为等，并贯彻执行;
任职要求:
1.大专及以上学历;必须具备健康管理、客群50岁以上老年群体同行销售管理经验，不具备此项者，请勿投递，谢谢!
2.熟悉呼叫中心行业标准和各项指标;
3.有较强的团队开发、辅导、管理能力;
4.具有自我激励和团队激励的能力。
销售管理部门经理岗位
职责描述:
1、管理销售团队完成销售业绩目标,带领团队拓展和维护金融行业客户;
2、制定面向金融行业的销售策略、指标和计划,维护客户关系,完成销售任务;
3、了解客户需求,收集相关的市场信息,提出有效的市场运作及销售建议;
4、获取行业市场状况和竞品信息,向公司提供相关的客户需求意见和产品建议;
5、拓展和管理相关的供应商及合作伙伴,指导行业相关的公关、推广、策划工作;
6、完成团队日常管理和梯队培养。
任职要求:
1、金融行业5年以上工作经验,专科以上学历;
2、具有优秀的团队建设能力;
3、具有金融行业资源者优先。
岗位职责:
1.系统建设与需求管理:新功能需求提出、开发跟进、测试及上线;根据业务需求,提出系统优化需求并跟进实施上线;配合监管规定、公司其他系统项目实施配合及上线;新机构系统配置及验收;合作项目系统规划、推动及上线;
2.系统日常维护:渠道业务系统维护,跟进系统问题流转及处理。系统用户权限管理。系统应用安全问题管理;
3.系统应用培训:系统应用手册、管理办法及培训教材的编写和定期更新;培训各个系统使用端用户;对分公司及合作机构人员提供系统培训支持。
4.话务平台及录音系统功能优化:配合it优化话务平台及录音系统功能;定期检视分公司通讯费成本,结合技术手段,配合it推动通讯费成本管控。
岗位要求:
1. 计算机相关专业本科以上学历;国家计算机专业证书二级以上(含),有相关工作经验可适当放宽;
2. 3年以上系统维护或项目管理相关工作经验;
3. 2年以上保险业务单位或者呼叫中心工作经验者优先;
4. 熟悉保险公司系统功能运营,具备系统项目管理运作能力;
销售销售管理专员岗位职责
岗位职责:
1、辅助盛客会维护、客户关系管理、投诉及满意度管理;
2、负责所辖各项目的销售监督工作;
3、负责所辖各项目的销售支持工作;
4、负责配合各项目完成销售类数据上报;
5、负责监督、检查各项目营销erp软件销售操作工作;
6、负责整理各项目客户资料及分析。
任职资格:
1、本科及以上学历，房地产管理、市场营销专业;
2、2年以上销售工作经验，了解房地产基本知识，掌握客户投诉等相关知识，熟练操作办公软件。了解相应的法律知识和财务知识，具备基本的计算机应用知识;
3、具备一定的计划、组织、应变、管理能力;良好的外联与公关能力，善于协调各部门沟通问题;良好的协调、沟通及管理能力;能够解决突发事件能力;能使用办公软件、设备;
4、具有高度的责任心，秉公办事，具有吃苦耐劳、踏实肯干的工作精神和良好的工作作风，实事求是、忠于职守、勤勉自律。
销售销售管理专员岗位