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职责描述：
此职位为合伙人，将视能力和资源直接给予股份。
岗位职责：
1、开拓所负责区域内的目标客户；
2、完成销售目标任务；
3、做好客情关系维护；
4、及时回款。
职位要求：
1、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通技巧和亲和力；
2、具备一定的市场分析与判断能力，良好的客户服务意识；
3、有责任心、具有很强的团队协作精神和市场开拓能力，能承受较大的工作压力，能适应短期出差；
4、有一定的工作经验者优先。
岗位要求：
学历要求：不限
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：不限
职责描述：
1、大专及以上学历；
2、3年以上户外照明业务经验，有客户资源者优先；
3、熟悉国内照明行业产品的销售市场，熟悉户外项目招投标的运作流程，了解景观亮化项目的实施过程；
4、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力；
5、有较强的亲和力，擅于沟通与协调，良好的团队合作意识；
6、有大型或重点项目操作经验或政府相关人脉资源者优先。
7、年收入30w+
岗位要求：
学历要求：大专
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：2年经验
医药销售大区经理 万华普曼 万华普曼生物工程有限公司,w.h.p.m,万华普曼,万华普曼生物,万华普曼 1.为客户提供优质的产品售前售后服务,开发并维护目标客户;
2.5年以上市场、销售团队管理经验;
3.有丰富的医药销售经验;
4.客户的日常联系与记录、关系维护、完成销售任务;
5.新客户开发,客户拜访,开展促销活动以及公司代理商开发、审计等工作;
6.熟悉国内同行业,收集行业信息汇编,拓展销售渠道,完成公司绩效考核目标;
7.展会筹备、市场推广;能够独立简历健全的市场推广体系;
8.有丰富的管理团队以及市场营销经验,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状;
9.具有优秀的营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力;
10.工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维;
11.优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力。
12.医学背景优先考虑。
岗位职责:
1.制定公司年度销售计划、经批准后组织实施;
2.定期制定国内销售预算、费用预算;
3.负责国内销售团队的建设、定期销售人员培训;
4.完成公司国内销售目标和汇款目标及销售任务的分解,保持公司的国内市场占有率;
5.建立公司国内销售管理制度和其他相关部门制度和工作流程;
6.对国内营销渠道、客户网络进行规划和管理;
7.国内销售合同审核、销售成本的控制;
8.定期向上级汇报国内部门的工作,并提出可行性建议或改进措施;
9.与其他各部门沟通协调;
10.完成领导临时安排的其他任务。
岗位职责:
1、主要负责上海、江苏省、浙江省实体店的运营管理;
2、负责商场谈判、渠道日常沟通、活动组织等;
3、负责导购管理,招聘、培训、考核等事宜;
4、有效管理辖区内实体店,完成区域的销售任务。
任职资格:
1、年龄25-40之间,有两年以上连锁实体店的运营经验;
2、在家居、装饰、床品类行业工作经验优先。
工作职责:
1、 带领辖区内销售团队开拓新市场及提升老市场,实现公司下达的各项kpi指标;
2、 将市场指标有效分解为各项目标kpi,配置相关行动计划,确保kpi达成;
3、 将市场资源与人力资源进行细化匹配,确保市场建设的靶向性及高效能;
4、 带领辖区内销售人员的产品知识学习,确保各人员的专业化学术水平;
5、 配合各类市场及商务工作,确保市场策略及商务策略在本区的执行质量;
6、 对竞争对手和客户反馈的信息进行整合,实施竞品应对;
7、 参与及执行辖区内各类政务事务,确保政务环境顺畅;
8、 在辖区内有效提升公司品牌及产品品牌;
9、 传承公司各项管理章程,规范辖区的销售管理;
10、 传承公司文化,建立积极向上的团队精神,促进团队的发展进步;
11、 组织召开辖区内的各类销售工作会议及培训会议,培养高素质的销售团队;
12、 严格辖区内销售纪律,杜绝发生违反公司制度的现象;
13、 审查辖区各项费用预算,控制各项费用投放,确保辖区内财务良性运作;
14、 准时提交销售相关的分析报告及建议书,为公司决策提供依据;
15、 完成上级指定之其他工作;
岗位要求:
1、医药、营销、管理相关专业本科及以上学历;
2、医药行业八年以上销售经验,三年以上同等职位管理经历;
3、熟悉医药市场运作模式,良好的市场判断能力和开拓能力,优秀的沟通、协调和管理能力;
4、良好的职业操守,敬业、强烈的责任心,严格自律,富有工作激情,有良好的抗压性
大区销售运作部经理 农夫山泉 农夫山泉股份有限公司,农夫山泉,农夫果园,农夫山泉 一、职责概述
1、协助大区营运总监做好区域规划、预算目标制定及分解、以及渠道-人力架构设置等
2、根据《日常销售运作流程》协助大区营运总监负责大区及办事处的销售运作、销售执行管理
3、根据总部的销售运作、销售执行制度、政策、流程、规范,制订本区域的销售运作、销售执行方案,并推动执行
4、协助大区营运总监做好经、分销商管理、价格管理及渠道标准、渠道促销的推动工作
5、指导大区销售运作、销售执行和大区行政日常工作,确保总部、大区政策的准确落实和销售管理系统及工具的有效指导、执行
6、大区冷饮设备计划的落实推动和使用管理
7、线路规划
8、指导与落实销售管理预测
9、负责大区范围内竞品渠道相关信息资料的收集、整理,并及时向总部销售运作部反馈
10、按时安排、完成本大区销售执行系统健康检查任务及相关培训工作
11、对大区的ncp资料进行审核,ncp开关户管理审核、ncp合同签订审核
12、完成总部销售运作部、业务发展部、销售执行部安排的相关工作
二、任职资格说明:
1、年龄:28-40岁
2、性别:不限
3、学历:大专以上
4、专业:不限
5、资历要求:三年以上消费品行业销售运作经理或全国性品牌城市经理同等职位管理经验
6、知识和工作能力要求:
1) 熟悉快销品行业的销售运作管理流程
2) 具有相当的销售一线实战经验和管理销售团队能力,熟悉销售管理的基本操作流程
3) 熟悉电脑及办公软件操作
4)具有较高的沟通、谈判、组织协调能力
5)具有较高的口头表达及书面报告能力
7、培训需求:
领导力、销售管理技巧、沟通技巧、员工绩效管理、谈判技巧、时间管理等知识和技能的培训
驻外大区经理 正辉照明 浙江正辉照明工程有限公司,正辉照明,正辉 维护公司老客户并开发新市场(驻外)
职位要求和条件:
1、负责目标市场的照明产品、服务产品市场推广和项目运作,以达成销售目的。
2、负责目标市场客户关系的建立、维护;
3、建立目标市场的客户档案信息及照明产品档案;
4、承担所负责区域市场的照明产品售后服务工作。
招聘要求:热爱营销行业;有团队协助意识强,并具备较强的服务精神,能适应出差工作,有相关大客户销售工作经验者优先,适应长期出差,抗压能力强,吃苦耐劳,能根据公司安排,长期驻扎各地办事处。
1、负责计划和完成销售目标、开拓销售份额;
2、按照公司的统一标准,督导全体店铺员工保持良好的形象并提供优质服务,优秀的客户关系管理能力;
3、培训店铺员工关于产品知识、服务流程、电脑系统方面的操作技能;
4、及时了解客户的需求和反馈信息,保持与客人之间的良好的互动关系;
5、有效地处理客人的意见和投诉,提高客户满意度;
6、进行必要的数据统计及报表制作,负责店铺货品的进、销、存管理,控制店铺日常费用支出等;
7、店铺员工的日常管理工作。
任职资格:
1、大专以上;
2、有5年时尚女装品牌销售管理经验优先;
3、有对团队、销售、专业、组织培训及沟通协调能力;
4、熟悉女装品牌经营状况及服装市场行情,善于捕捉客户需求;
5、能正确协调公司、门店、商场等目标管理工作;
高端酒水-大区经理/全国总监(代招) 1.负责该品牌酒水的全国运营,包含市场政策的制定、经销商的管理、品牌营销推广等(总监);
2.负责各自团队的组建;
3.负责销售的政策在本区域内的有效执行,并完成销售目标(大区经理) 1.负责该品牌酒水的全国运营,包含市场政策的制定、经销商的管理、品牌营销推广等(总监);
2.负责各自团队的组建;
3.负责销售的政策在本区域内的有效执行,并完成销售目标(大区经理)
1、大专以上学历,建材销售相关工作经验3年以上;
2、较强的客户沟通能力;
3、心态好、责任心强,具有坚韧的销售意志;
4、对市场敏感,有较强的分析和解决问题的能力;
5、掌握一定的营销理论知识、实战经验较丰富,能够帮助客户制定市场活动方案并落实执行;
6、具有一定的销售团队管理经验;
7、熟练使用办公软件;
8、对当地市场的语音必须熟悉 。
主要工作职责:
1、接受大区总监下达的年度销售计划,并负责区域内销售目标回款的完成。
2、在大区总监指导下完成区域年度营销规划,并负责向大区总监提出区域管理、发展的建议。
3、在大区总监的领导下将年度销售计划按行业季节分布规律及市场实际情况,按适当比例分解到月份、各总代;制定季度、月度、周资金回款计划并跟踪达成。
4、根据公司要求,开发新客户,并对老客户不断进行客情维护,加强对客户在销售公司产品政策、知识及技巧方面的指导。
5、收集市场信息,提报市场新产品的信息、建议及其他各项市场信息的收集与整理与分析反馈。
6、跟踪客户的销售,依照销售政策要求,调整自己区域相关销售策略,协助客户进行营销活动、营销会议的策划、组织与实施;月度、季度、季节性、节假日等特殊节点促销政策的制定与实施。
7、协助总代客户进行营销团队的组建、团队建设、培训及日常管理。
8、做好每个月规划、计划,及时上交各类报表。负责本地区报货、出货跟踪、退换货协调工作。
9、做好产品质量售后服务工作,负责客户投诉受理及收集资料,赔偿金额洽谈等。
10、完成领导交办的其他事项。
大区商务经理 三、主要工作职责(按重要性或流程排序)
一、商务计划管理
1.根据公司年度经营计划,制定部门商务销售计划。
2.收集并分析数据,对年度销售、回款数据进行拆分到季度和月,评估安全库存值。
3.实施销售、回款计划,季度修正。
4.指导、实施、完善销售、回款计划。
二、商务渠道管理
1.根据公司年度战略目标,制定商务渠道建设计划。
2.制定客户管理制度与客情维护计划。
3.完成渠道筛选,搭建销售通路并梳理,完成合作维护。
4.新配送商政策与渠道规划建设制定与修订。
5.制定、指导实施方案。
6.按照合作商情况完成客户分级,评估合作风险。
7.根据客户登记完成客情维护。
8.客户服务满意度、风险评估。
三、配送政策管理
1.根据公司年度战略目标,制定商业政策。
2.根据合作意向,洽谈、签订配送协议。
3.完成合作中调差协议申请及执行。
4.根据协议内容,定期回顾协议执行情况。
5.协议内容的审核,跟进协议执行情况。
四、商务成本管理
2.根据年度开发计划,争取商业资源完成商业终端开发。
3.缩短库存周期,减少滞销与库存积压。
4.合理配备商业资源,减少渠道二级配送费用占比。
5.回款支付方式变更与商业配送费率缩减,降低商务费用成本。
6.定期回顾计划执行情况,实施改进。
五、商务实施
1.根据季度、月度回款销售、回款计划,制定实施方案。
2.实施销售合同签订与存档。
3.跟进回款计划,建立逾期账款预警机制,实施提前预警及时管控。
5.监控票据核销与逾期账款预警,及时干预、监督跟进。
六、商务质量管理
1.根据gsp相关要求制定质量管理的实施细则。
七、公共关系管理
1.根据公司战略目标,制定公共关系维护计划,根据公司业务规则制定业务流程。
2.解读政策并定期了解政策发布动态,评估并形成评估方案。
3.物价系统维护与网上操作,定期维护事务人员关系,了解政策发布。
4.配送关系建立,完善配送渠道管理,评估风险;完成系统维护与网上操作,定期维护事务人员关系,了解政策发布动态。
5.监督执行情况,跟进执行及时性。
八、制度建设
1.制定部门制度和流程,并提交公司流程委员会审批。
2.培训部门员工流程制度。
3.实施流程上线。
4.总结回顾制度、流程和实施情况,及时改善。
九、档案管理
1.根据公司档案管理制度,制定部门档案分类管理清单。
十、信息化建设
1.根据公司信息化建设实施进度,布置部门信息化推进计划。
2.培训并指导员工熟练使用各信息化工具。
3.根据部门工作需要,及时向信息部提交信息化系统优化的合理化建议。
4.总结部门信息化系统建设和使用过程中的问题,反馈并改善。
十一、部门成本管理
1.根据公司预算计划,制定本部年度预算方案。
2.按照季度、月度拆分部门费用预算到末级核算部门并实施。
3.定期回顾预算执行情况,实施改进。
4.根据员工工作量,合理评估员工编制。
5.提出合理化建议。
6.在部门内开发降成本增效益活动。
7.定期回顾活动效果。
十二、绩效管理
1.根据公司绩效管理制度制定部门绩效管理实施方案。
2.制定方案递交公司审批。
3.组织开展本部门绩效考核管理。
4.综合评估考核结果,修订考核方案并跟进实施。
十三、人才梯队建设
1.分析部门人力资源结构,分梯队制定培养和辅导计划。
2.开展“接班人”计划,实施核心骨干员工的培养。
3.总结部门人才建设工作实施情况并改善。
十四、培训管理
1.根据公司年度培训计划,结合本部门特点制定部门培训计划。
2.落实、执行部门培训计划。
3.真实反馈培训效果。
4.总结部门培训工作实施情况并改善。
十五、计划管理
1.根据公司战略发展规划,制定部门年度8项重点工作计划。
2.根据部门年度8项重点工作计划分解到季度、月和周。
3.指导部门人员对应部门重点工作,拟定及分解自己的月度和周工作计划。
4.针对计划执行情况每周、月、季度进行跟踪检查。
5.总结计划执行情况,并改进和完善。
四、主要工作权限
提议权限 1.对部门员工工作分配的提议权;
2.对部门员工聘用、解聘的提议权;
3.对部门岗位设置、员工岗位调整的提议权。
审核权限 1.对部门员工绩效考核结果的审核权;
2.对部门员工费用报销的审核权。
审批权限
五、主要工作关系
沟通对象 频率
内部协调部门或岗位 招商部、生物外科部、采购部、储运部、质管部、财务一部、经营管理部、器械部、外包部、分销部、直营一部、直营二部、美迪信商务部 经常
外部协调单位 配送公司、药交所、物价局、医保部门 经常
六、工作特征
时间要求 每天8小时,每周5天。本岗位按照公司作息时间上班,根据公司需要出差,根据需要加班。
工作设备 电脑、电话、打印机。
工作环境 室内加室外办公,工作环境舒适。
七、任职资格
学历 大学专科及以上学历 专业 医药学、管理类相关专业
工作经验 具有3年以上药品商务管理工作经验,2年以上团队管理经验
资格证书或外语要求 购销员资格证
知识技能 1.了解医药专业知识 ;
2.熟悉药品质量管理规范及国家法律法规;
3.熟悉商务礼仪。
能力素质 1.商务谈判能力
2.市场信息收集总结能力
八、职业发展通道
可晋升岗位 医药业务总监 可轮换岗位 医药采购部经理 区域区域 :京津冀、东三省、内蒙共7个大区 三、主要工作职责(按重要性或流程排序)
一、商务计划管理
1.根据公司年度经营计划,制定部门商务销售计划。
2.收集并分析数据,对年度销售、回款数据进行拆分到季度和月,评估安全库存值。
3.实施销售、回款计划,季度修正。
4.指导、实施、完善销售、回款计划。
二、商务渠道管理
1.根据公司年度战略目标,制定商务渠道建设计划。
2.制定客户管理制度与客情维护计划。
3.完成渠道筛选,搭建销售通路并梳理,完成合作维护。
4.新配送商政策与渠道规划建设制定与修订。
5.制定、指导实施方案。
6.按照合作商情况完成客户分级,评估合作风险。
7.根据客户登记完成客情维护。
8.客户服务满意度、风险评估。
三、配送政策管理
1.根据公司年度战略目标,制定商业政策。
2.根据合作意向,洽谈、签订配送协议。
3.完成合作中调差协议申请及执行。
4.根据协议内容,定期回顾协议执行情况。
5.协议内容的审核,跟进协议执行情况。
四、商务成本管理
2.根据年度开发计划,争取商业资源完成商业终端开发。
3.缩短库存周期,减少滞销与库存积压。
4.合理配备商业资源,减少渠道二级配送费用占比。
5.回款支付方式变更与商业配送费率缩减,降低商务费用成本。
6.定期回顾计划执行情况,实施改进。
五、商务实施
1.根据季度、月度回款销售、回款计划,制定实施方案。
2.实施销售合同签订与存档。
3.跟进回款计划,建立逾期账款预警机制,实施提前预警及时管控。
5.监控票据核销与逾期账款预警,及时干预、监督跟进。
六、商务质量管理
1.根据gsp相关要求制定质量管理的实施细则。
七、公共关系管理
1.根据公司战略目标,制定公共关系维护计划,根据公司业务规则制定业务流程。
2.解读政策并定期了解政策发布动态,评估并形成评估方案。
3.物价系统维护与网上操作,定期维护事务人员关系,了解政策发布。
4.配送关系建立,完善配送渠道管理,评估风险;完成系统维护与网上操作,定期维护事务人员关系,了解政策发布动态。
5.监督执行情况,跟进执行及时性。
八、制度建设
1.制定部门制度和流程,并提交公司流程委员会审批。
2.培训部门员工流程制度。
3.实施流程上线。
4.总结回顾制度、流程和实施情况,及时改善。
九、档案管理
1.根据公司档案管理制度,制定部门档案分类管理清单。
十、信息化建设
1.根据公司信息化建设实施进度,布置部门信息化推进计划。
2.培训并指导员工熟练使用各信息化工具。
3.根据部门工作需要,及时向信息部提交信息化系统优化的合理化建议。
4.总结部门信息化系统建设和使用过程中的问题,反馈并改善。
十一、部门成本管理
1.根据公司预算计划,制定本部年度预算方案。
2.按照季度、月度拆分部门费用预算到末级核算部门并实施。
3.定期回顾预算执行情况,实施改进。
4.根据员工工作量,合理评估员工编制。
5.提出合理化建议。
6.在部门内开发降成本增效益活动。
7.定期回顾活动效果。
十二、绩效管理
1.根据公司绩效管理制度制定部门绩效管理实施方案。
2.制定方案递交公司审批。
3.组织开展本部门绩效考核管理。
4.综合评估考核结果,修订考核方案并跟进实施。
十三、人才梯队建设
1.分析部门人力资源结构,分梯队制定培养和辅导计划。
2.开展“接班人”计划,实施核心骨干员工的培养。
3.总结部门人才建设工作实施情况并改善。
十四、培训管理
1.根据公司年度培训计划,结合本部门特点制定部门培训计划。
2.落实、执行部门培训计划。
3.真实反馈培训效果。
4.总结部门培训工作实施情况并改善。
十五、计划管理
1.根据公司战略发展规划,制定部门年度8项重点工作计划。
2.根据部门年度8项重点工作计划分解到季度、月和周。
3.指导部门人员对应部门重点工作,拟定及分解自己的月度和周工作计划。
4.针对计划执行情况每周、月、季度进行跟踪检查。
5.总结计划执行情况,并改进和完善。
四、主要工作权限
提议权限 1.对部门员工工作分配的提议权;
2.对部门员工聘用、解聘的提议权;
3.对部门岗位设置、员工岗位调整的提议权。
审核权限 1.对部门员工绩效考核结果的审核权;
2.对部门员工费用报销的审核权。
审批权限
五、主要工作关系
沟通对象 频率
内部协调部门或岗位 招商部、生物外科部、采购部、储运部、质管部、财务一部、经营管理部、器械部、外包部、分销部、直营一部、直营二部、美迪信商务部 经常
外部协调单位 配送公司、药交所、物价局、医保部门 经常
六、工作特征
时间要求 每天8小时,每周5天。本岗位按照公司作息时间上班,根据公司需要出差,根据需要加班。
工作设备 电脑、电话、打印机。
工作环境 室内加室外办公,工作环境舒适。
七、任职资格
学历 大学专科及以上学历 专业 医药学、管理类相关专业
工作经验 具有3年以上药品商务管理工作经验,2年以上团队管理经验
资格证书或外语要求 购销员资格证
知识技能 1.了解医药专业知识 ;
2.熟悉药品质量管理规范及国家法律法规;
3.熟悉商务礼仪。
能力素质 1.商务谈判能力
2.市场信息收集总结能力
八、职业发展通道
可晋升岗位 医药业务总监 可轮换岗位 医药采购部经理
职责:
1、负责全国各大区复合酶制剂、微生态制剂市场的开发和管理;
2、负责服务、协调、指导区域内各省经销商、业务代表的工作开展;
3、负责大型客户的维护和服务;
4、对添加剂产品的研发方向提供必要的信息和建议;
5、组织、培养和管理大区销售团队;
要求:
1、从事饲料用酶制剂、微生物产品销售工作3年以上;
2、对酶、微生物的技术理论和应用有深入的认识和了解;
3、熟悉全国添加剂销售网络及大型客户;
待遇:提供有竞争力的薪酬体系。