第1篇 房地产经理岗位职责

1、统筹制定每月销售计划和任务分配；

2、协助落实产品促销和效果追踪；

3、洞察周边环境，带领所属人员及时调整销售策略；

4、协助店铺同事，合理分配工作，培养有潜力员工；

5、定时向上级提交店铺销售报表及客户状态分析报表。

第2篇 房地产销售经理工作标准岗位职责

优秀房地产销售经理工作标准及岗位职责

(一)工作标准

在房地产销售的成长历程中,销售经理是一个非常关键的重要关卡,是否能在此行业出人头地和是否能成为一名优秀的销售经理有着紧密的联系。现将优秀销售经理标准及岗位要求公布如下,各销售经理可对照此标准进行自我检讨不断进步。

●自律面

总评:一个优秀的销售经理首先应具备高度的责任心与敬业精神,并有较强的意志控制力,视案场综合表现为自己事业成就感的一部分,为自己生命的一部分,具体可划分为:

1、以身作则:只有自己首先做的最好,才有资格去领导别人,所以在各项规章制度的遵守执行上,首先以身作则,更难能可贵的是先照顾下属的利益,再考虑自己的得失。

2、持之以恒:很多人可以把各方面管理的很好,但往往只能坚持几天,难就难在长期如一日的保持高效的管理。因此优秀销售经理若想做到这一点,就必须在刚担当此岗位时,一开始就高标准要求自己,使很多方面养成一种习惯,成习惯后,自然也就持之以恒了。

3、保持精力:要做一个优秀的销售经理,对体力的要求很高,因为他的付出往往比一般的业务员要高很多,即使晚上工作再晚,本着以身作则的原则,第二天仍需准时上班,常常没有休息日,但在上班时间,尤其在下属面前,精神面貌非常重要,上班睡觉,打哈欠等会给下属极不好的印象,也影响自身形象。

●管理面

总评:从一名业务员向销售经理过渡最大的区别点就在于从一名纯粹的销售人员向管理者方向的发展,而工作的重心也从自身销售向全面管理、协调转化。因此,管理能力的培养则成为销售经理第一要素,管理又可分人的管理和事的管理,在管理方式上即保持一定的威严,与业务员保持一定的距离,又能成为业务员的朋友,谈心聊天。

1、严格执行公司及案场的各项规章制度:考勤、案场纪律、案场规章等。掌握的核心是“不是为公司管好,而是自己要管好”。

2、现场清洁管理:现场的清洁一方面是使自己每天的工作环境良好,更重要的也是客户进门第一眼产生对楼盘的印象,因此清洁卫生很重要。清洁管理的核心是在一开始让所有业务员养成各种良好的卫生清洁习惯,客户走后桌椅归位,台面清洁,早晨的清洁卫生分工,下班后柜台的整理等,同时要求销售经理有高标准要求及唯美的清洁态度。

3、现场设施管理:在设施设备的管理中,最重要也最容易疏忽的是灯的管理,售楼处的每一个灯是否明亮,都代表一种人气,切记。

4、让业务员保持良好的习惯:有的时候销售经理担当的便是业务员的家长、父母,对业务员的一言一行都有好的要求,进行督促,如:仪表整洁、坐姿、谈吐、卫生习惯,日记的习惯,有难必问的习惯,好学的习惯等等,这些良好习惯的养成靠的是销售经理第一以身作则,第二时刻督促。

5、时刻保持高度的触觉:指的是优秀的销售经理身在案场能头脑清醒,比别人更多一只耳朵,多一双眼睛,哪儿出了状况,哪儿有些问题,都能随时觉察,及时解决,销售经理必须具有这方面的敏锐力。

6、公平、公正、人人平等。俗话说“一碗水端平”,对下属不抱偏心,尤其是对偏爱的业务员更加严格管理,有错误处理在前,这样才能保证管理的公平性。

7、奖罚分明:管理最怕的就是平平淡淡,干多干少一个样,今天明天一个样。因此奖罚一定要分明,有的销售经理一年管理下来,即无一个表扬,也无一点处罚,这样对于很多求上进的人会打消进取心。因此在制度的前提下,大胆奖罚很重要,但在罚之前要讲技巧,要罚得心服口服。

8、业务员心态及积极性的调节:每个人都有弱点,人无完人,业务员更是如此,因此优秀的销售经理能够在最适当的时机时常与业务员沟通思想,问长问短,问寒问暖,解决心理上的症结,调整好心态,让业务员时刻保持高度的工作积极性。

9、对突发事件的处理具备独立的协调、解决能力。

●业务面:

总评:管理最终是为销售服务,销售经理最终的能力大小是表现在业务的带动上,最终顺利完成指标。

1、充分利用各种业务报表。实际上日报表、周报表、周分析表等都有极有价值的作用。善于利用报表、分析形势,对下阶段销售工作的计划制订有着重要的作用,但有的人不注重这些报表的功能,使报表成为形式化而已。

2、珍惜客源、珍惜时间:不是让你本人珍惜,而是你要让每个业务员珍惜,珍惜每一个电话,珍惜每组来人,珍惜每一分钟上班时间。要做到这点,销售经理必须对每一个业务员的客户有充分的了解,用你的珍惜意识去感召每一个业务员,并给他们一种压力,及时督促业务员完成每一个追踪电话和每一个现场谈判。而且业务日记、业务会议、业务讨论、业务汇总等手段方式的运用,要从形式转化成实用与实战。

3、销售控制:一个项目开案前,对销售策略的订制,楼盘推进顺序及开盘后的价格调整策略等都有讲究。总而言之,好的销售经理有能力使一个案子能够均匀地、有条理地销售。

4、制定销售计划、指标:项目销售过程中,销售经理要针对项目的运作情况及开发商规定的回款额度定期制定销售计划及月度销售指标,也可适时组织促销活动,推动销售工作的顺利开展。

5、发现瓶颈,解决困难:一个案子在销售过程中常会遇到很多困难。有的来自于市场,有的来自于产品,有的来自于自身,也可能兼而有之。因此,销售经理要有敏锐的洞察力发现问题的核心,找出解决困难的方法,或调整广告方向,或调整价格策略,或解决业务说词,或提高业务员的积极性等,至于方式、方法就看各位的创造性了。

6、业务培训:优秀的销售经理明白一个道理,只有让大家的业绩普遍提高,才能使个案业绩广泛提高。充分利用案场周会,平时提高大家的业务水准也至关重要。

7、销售总结:销售经理应分阶段性对案场情况作分析总结,并结合案场实际情况对近期业务员及销售主管的工作进行评评价。

8、广告企划:销售经理也应具备广告企划的意识,留心注意好的楼盘好的广告,能够和策划部人员沟通广告的方向,有能力评判广告的好坏,并提出修正意见。

综上所述,一个优秀销售经理的三方面要求完整呈现。确实,要在各方面都十分优秀很难,但这不是每个人奋发的目标吗一旦你踏上这个台阶,你会发现你的境界、对人生认识、对价值观的看法都会发生巨大变化,在此,也许真的已插上成功的翅膀。

(二)工作职责

1、执行及遵守公司及案场的规章制度

2、负责案场考勤监督及起表率作用

3、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报

4、帮助业务员养成良好的生活和工作习惯

5、安排日常工作执掌表、轮排表

6、熟悉和精通

销售流程及操作

7、案场环境卫生的管理

8、按时完成每周的周计划

9、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成

10、负责控制过期大订、按揭资料未办、未齐的工作

11、过期大订及未签客户情况分析

12、负责各项业务推广活动(制定及起草各种信函内容及寄发)

13、各种大、小业务会议的安排、主持与记录及整理确认工作

2晨会

2例会

2业务部例会

2经典案例讨论会

2除业务周会以外的所有与业务有关的会议

14、负责售后服务工作,如:联谊会、寄送节日贺卡等

15、负责楼盘开盘前底价表的制作,在销售经理提出调价申请得到批准后,制作完成价目表并监督执行新的价目表(调价申请上必须有此价目的大概执行日期)

价目表制作程序:

销售经理起草调价申请→楼盘秘书打印→销售经理签字→公司相关领导签字→楼盘秘书制作价目表→销售经理每页签字→案场执行

16、与各部门和案场业务员进行沟通,要多和业务员谈心,帮其确定目标

17、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈

18、安排业务员进行市调

19、对案场的业绩销售,资金回笼状况了如指掌

20、提高下属的专业能力,专业知识,销售过程中的疑难杂症能妥善解决

21、确认各种房展会、展览会的位置

22、各类发包物品质量的验收

23、发包制作进度的控制

24、负责提供给业务员最新的房产信息,并针对其对业务员进行相应的培训与讲解

25、在业务及合同中遇到争议,负责和开发商协调

第3篇 房地产市场部经理岗位职责

岗位职责:

1、负责对项目的市场调研、合作谈判、合同签约、项目结算等;

2、与企策划岗配合,安排或完成所有项目策划报告的撰写和阶段性提报;

3、 负责项目推进与开发、渠道资源对接与执行监控、项目业务操作与财务管控;

4、积极拓展客源及开发市场项目,维护有效客户资源;

5、及时处理项目出现的突发事件;

6、上级安排的临时事宜。

岗位要求

1、具有房地产行业经验,有一定的社会资源;

2、口齿清晰,普通话流利,语音富有感染力;

3、需逻辑清晰,具超强的沟通、理解能力,优秀的学习能力;

4、有敏锐的市场洞察力,有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度。

第4篇 房地产工程部经理岗位职责说明书

房地产工程部经理岗位职责说明书

岗位编号:0114

所在部门:房地产开发集团有限公司

岗位定员:1

岗位名称:工程部经理

直接上级:主管副总经理

直接下级:各专业工程师、内部勤务员

职责与工作任务:

本职:负责公司开发项目施工管理全面工作

一、职责表述

组织制定公司开发项目施工进度计划、年度计划,经总经理办公会批准后,负责组织实施并 检查督促

工作任务:

编制本部门年度计划,报上级批准后执行

编制项目施工方案、分解进度计划、安排各专业工程师各阶段工作和执行标准,报办公室并 接受监督检查和考核

二、职责表述

主持公司开发项目工程全面管理工作

工作任务:

参与项目可行性分析,策划方案研究,规划设计工作

主持设计招标工作

负责接收策划部的规划设计,并主持结构及施工图纸设计,控制设计阶段对项目的成本管理

参与预算部、材料部的预决算方案审核、材料选用及价格审查

协调各部、各线业务工作进展

负责施工招标工作

参与施工合同谈判

作好资金使用计划,按合同要求进行工程拨款管理

三、职责表述

主持项目工程管理全面工作

工作任务:

主持土建、安装、强弱电、上下水、暖、气、景观、装修等工程管理工作

主持地基、主体、内外网工程管理全面工作

负责制订工程质量及技术保障方案,并进行监督等有效管理

负责工程量清单的审核、签字、存档、结算过程管理

负责工程现场的技术、安全管理工作并负第一责任

负责检查工程材料进场到使用全过程,保质保量

负责控制施工成本的工作并对上级提出降低施工成本的合理性建议

对工程进行中发生的紧急事项,及时汇报并作出解决方案

做好施工现场的形象管理工作

接受总工程师、办公室相关职能的监督审查,配合好竣工审计工作

负责公司所有工程资料的收集存档管理工作,待竣工后交办公室存档

四、职责表述

负责处理公司重大突发事件

工作任务:

根据授权,处理特殊事项或重大突发事件

向主管副总汇报特殊事件解决方案,并请求授权

事后对解决过程进行总结,向主管副总进行汇报

五、职责表述

由主管副总授权处理的其他重要事项

权力:

本部总体经营计划制订的建议和实施权

本部门具体工作开展的决策权

对部门计划执行结果考核奖惩有决策权

对阶段性工程费用使用有决策权

对项目公司工程工作有垂直组织管理工作权利

对公司内部验收项目产品有组织验收权

解决特殊事件和重大突发事件的临时授权

没有授受“回扣”的权利

工作协作关系:

内部:公司内预算、材料、销售、策划、总工办等所有部门

外部:政府及其他相关部门,设计院、施工等单位

任职资格:

教育水平:大学以上学历

专业:工民建、项目管理专业、房地产管理专业及其他相关专业

培训经历:项目管理培训、房地产业务培训及其他

经验:5年以上相关工作经历

知识:具备相应的企业管理知识、房地产专业知识,掌握项目全程操作程序

技能技巧:熟练使用office专业办公软件、能够熟练使用cad软件

具有一定的领导能力、判断与决策能力、协调能力、计划与执行能力

其他:

使用工具设备:网络、计算机的使用、一般办公设备使用

工作环境:办公场所、工程现场

工作时间特征:正常工作时间,根据工作情况加班

备注:工程部经理由主管副总提名,总经理聘任,其工作对主管副总负责

第5篇 房地产销售经理岗位职责12

房地产销售经理岗位职责(十二)

1、主持售楼中心的整体运作工作,组织实施公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达的销售任务;

2、制定阶段性销售计划,组织实施售楼部年度工作和销售计划,并完成销售计划;

3、协助和参与项目销售策划;

4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准;

5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度;

6、培训销售人员,指挥协调现场人员,营造销售气氛,辅助成交;

7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案;

8、对销售现场的整体监督、管理与控制;

9、制定售楼中心员工的具体管理规章;

10、提请聘任或者解聘本部门员工;

11、及时提交销售报表,汇报所收集的信息意见及出现的问题;

12、制定员工的招聘、教育与培训计划;

13、定期对本部员工进行考核、考查,对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘;

14、负责本部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款)的完成;

15、及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息,认真做好售前和售后的各项服务工作;

16、负责售出单位认购书的签收与审核;

17、参与项目策划工作,负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

18、能接受外派。

第6篇 房地产经纪公司经理岗位职责

职责:全面主持商锐公司相关工作。

任职条件及资格:

(一)基本条件

身心健康,遵纪守法、品行端正、作风正派,严于律己。具有较强的事业心、责任心以及改革创新意识。具备所应聘职位所需的能力与技能,胜任所应聘的职位工作。

(二)任职资格

大学专科及以上学历,相关行业5年以上工作经验,3年以上管理经验。

第7篇 房地产职业经理岗位职责

1、统筹制定每月销售计划和任务分配；

2、协助落实产品促销和效果追踪；

3、洞察周边环境，带领所属人员及时调整销售策略；

4、协助店铺同事，合理分配工作，培养有潜力员工；

5、定时向上级提交店铺销售报表及客户状态分析报表。

第8篇 房地产销售经理岗位职责职位要求

岗位职责

1、对销售指标合理统筹、平衡和分析；

2、确保所辖项目的良性运作；

3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；

4、对所辖营销队伍适时培训；

5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；

6、对公司销售总监负责，带领销售人员完成销售任务。

任职资格

1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，正规院校专科以上学历；

2、具有3年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验，担任过项目销售经理同类职位2年以上；

3、有主持过大型项目（住宅、商业、工业地产项目）的销售管理的经验；

4、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务；

5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。

岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：不限

第9篇 房地产开发/策划经理岗位职责职位要求

岗位职责

1、负责项目可行性研究，完成项目投资测算、产品策划定位报告；

2、负责向政府申报项目建设计划，办理征用土地的相关手续；

3、负责办理方案的报批并办理领取执照的手续；

4、参与技术交底，会同设计单位做出设计进度计划，并办理好设计洽谈；

5、负责协调政府关系及手续的办理、规划设计、拆迁工作、市政实施及客户入住等工作；

6、负责本部门与公司其他部门之间的工作协调，严格管理本部门员工，建立良好的工作秩序。

任职资格

1、建筑、工程、房地产管理类相关专业大学专科及以上学历；

2、3年以上房地产公司开发策划工作经验，有房地产项目全程开发策划经历者优先；

3、具有丰富的房地产公司的项目规划、开发、策划、管理经验；

4、具备负责大型房地产项目实际操作经验；

5、熟悉项目规划、建筑全过程，熟悉房地产的实际流程规范；

6、有很强的组织协调、计划分析和多项工程的管控能力；

7、热衷于房地产行业，有团队精神，责任心强。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：5-7年

第10篇 房地产项目经理岗位职责职位要求

职责描述：

薪资：面议(3万以上+成就共享奖）

工作地点：沭阳

职位要求：

1.专科及以上学历，工程类、管理类相关专业，具备相应的管理知识、经济学知识、房地产专业知识、市场策划学知识、财务、成本知识，有较强的项目全程开发计划的制定、管控、组织实施、经营能力；

2.10年以上房地产项目开发工作经历，3年以上同等职位工作经验，知名地产集团从业经历（全国房产30强），全面领导主持过2个大型项目的开发建设管理工作，熟练掌握房地产全程开发管理工作规范、流程；

3.熟悉房地产行业领域相关情况，有业务管理、财务管理和企业管理的相关知识

4.熟悉房地产项目运作流程及行业相关政策法规，对房地产现状和发展趋势有深刻理解；

5.具有一定的资源整合能力、分析判断能力、协调能力、人际沟通能力、影响力、计划与执行能力。

6.具备良好的职业道德素质，抗压性强

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：10年以上

第11篇 房地产销售经理贵州习水岗位职责职位要求

岗位职责：

1、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。

2、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。

3、负责本部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款)的完成。

4、销售人员，指挥协调现场人员，辅助成交。

5、对销售现场的整体监督、管理与控制。

6、及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。

7、行使公司和上级授予的其他权利。

任职资格：

1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，大专以上学历。

2、5年以上营销工作经验，3年以上区县房地产项目销售经理同岗位工作经验，有成功的案场现场管理，销售管理，渠道拓展，团队带领经验，至少带领过5个独立下属。

3、具有良好的团队管理能力，能够良好的激励下属，进行工作目标任务分解，带领团队达成目标，同时可以很好的辅导员工销售技巧，对员工的提升和发展负责。

4、懂市场营销知识，了解房地产开发流程，了解策划知识，了解团队管理知识，精通销售技巧，熟悉销售签约流程。

5、具有良好的沟通能力，执行能力，抗压力强，对工作充满激情。

6、有专业市场销售经验者优先

项目简介：

本项目坐落于遵义市习水县东城区物流南路，充分体现“汽车商业”主题概念，总建筑面积约17.3万方，地下约1.3万方，地上约16万方（其中地上：商业约8万方，住宅约6万方，酒店及公寓约2万方。）

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：不限

第12篇 房地产人力资源经理岗位职责

1、统筹制定每月销售计划和任务分配；

2、协助落实产品促销和效果追踪；

3、洞察周边环境，带领所属人员及时调整销售策略；

4、协助店铺同事，合理分配工作，培养有潜力员工；

5、定时向上级提交店铺销售报表及客户状态分析报表。