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合作伙伴管理岗位描述:
1、根据仓储管理要求，制订合作伙伴(仓储服务商)策略和管理制度。
2、建立合作伙伴的日常对接机制，包括:
运营数据分析--稽核、运营质控数据、大小促保障等;
运营重要事项协同--含降本增效、规划实施、调拨等;
运营异常管理和跟进。
3、负责合作伙伴的商务工作，包括:
年度商务合同条款和服务报价的确定;
以及日常根据业务变化，进行的相应合同条款和商务谈判的工作;
4、与合作伙伴共建共赢的生态体系，推动菜鸟业务的正常开展和不断优化。
岗位要求:
1、大型b2c物流经验，总部职能或大区负责人经验3年以上;
2、有较强的商业意识，能够根据业务和运营需要作出正确的判断;
3、有担当，逻辑分析能力强
4、如果有大型国际性4pl物流公司项目管理经验3年以上，电商经验不足也可考虑
this品牌零售运营总 纳薇 上海纳薇服装设计有限公司,纳薇,纳薇naivee,纳薇 this品牌零售运营总
岗位描述:
全面负责this女装品牌零售运营管理,包括品牌零售运营战略、渠道发展、终端运营、商品管理、团队管理等工作;
岗位职责
1、高层管理职位,协助决策层制定公司品牌销售战略,并组织销售投入预算;
2、负责公司的渠道拓展、终端运营、人员管理,能强有力的将战略企划转变行动路径;
3、负责制定销售目标、销售策略、销售计划、销售预算和人才激励;
4、建立和管理销售队伍,规范销售标准流程,完成销售目标;
5、监督商品的货品规划、货品流转,商品陈列、终端日常运营;
任职资格
1、管理、市场营销等专业本科以上学历;
2、8-10年以上服装/饰品销售/市场/营销运营管理工作经验;
3、掌握品牌服饰管理,贯穿品牌/企划/商品/投入产出,并具有战略前瞻性商业敏感思维;
4、熟悉行业并有一定的渠道资源,优秀的品牌服饰零售运营能力及团队管理能力;
5、具有较强的领导能力、打造品牌能力、人际沟通协调能力、计划与落地的能力;
【关键点】
积极寻求具备创业心态的合作伙伴,更多基于长期成长和发展;
闯出自己一片天地,收获自己另外人生;
负责全国分销体系的搭建及总体管控,对分销年度经营目标销售、发货、回款、利润、开店等指标的达成总体负责。
岗位职责:
1、销售及渠道目标
1) 完成年度期货和回款目标。
2) 完成年度渠道拓展目标/市场覆盖率目标。
3) 完成年度利润指标。
4) 控制合理信贷规模及应收账款账期,确保应收账款的回笼。
2、加盟商管理;
1) 协助加盟商制定3年发展规划,完成销售增长及渠道拓展目标。
2) 制定加盟商整合战略,优化客户结构,全国及区域性战略合作伙伴的引进,确保客户结构符合公司战略发展要求。
3) 管控加盟商经营状况(利润率及期货执行率),高效解决重点加商实际问题;
协助加盟商健全运营团队并进行培训,提升加盟商运营水平及盈利水平。
3、市场管理
1) 薄弱市场3年规划及突破战略的制定及实施。
2) 与客户一并对全国及区域性商场及商超体系建立战略合作关系。
3) 汇总竞品和市场信息,提供有关分析报告,制定相应的营销策略。
4、商品管理
1) 订货管理:合理规划区域订单结构,组织订货会期间买手培训并负责加盟商订单金额及订货结构沟通确定,订单落实及品类控制。
2) 销货管理:制定新品售罄率提升举措,合理规划商品折扣波段,加快商品周转速度并提升零售折扣率。
3) 期货执行:在全国范围内积极协调滞销产品的调拨,推进期货执行及在产品生命周期内努力提升售罄状况。
5、零售管理
1) 重点跟进分销客户开店情况,不断帮助客户提升店效,提升单店持续性盈利能力。
2) 结合客户及区域消费者特性为分销客户规划重点节假日促销活动方案。
6、团队建设
1) 贯彻宣导公司企业文化及价值观,制定切实可行的奖惩及激励机制。
3) 协助员工制定职业发展规划并提供相应培训,储配人才。
4) 完成年度人力资源评估及规划,合理进行人员预编、配备、调换、辞退等调整。
5) 协助下级与其他部门之间的沟通,协调解决跨部门问题。
7、部门内部管理
1) 负责部门队伍建设,选拔、推荐、培训、评价本部门人员。
2) 拟定部门经费预算计划,控制费用支出。
3) 组织制定部门内部的各项管理制度,并监督实施。
8、完成上级交代的其他工作 职位概要:
负责全国分销体系的搭建及总体管控,对分销年度经营目标销售、发货、回款、利润、开店等指标的达成总体负责。
岗位职责:
1、销售及渠道目标
1) 完成年度期货和回款目标。
2) 完成年度渠道拓展目标/市场覆盖率目标。
3) 完成年度利润指标。
4) 控制合理信贷规模及应收账款账期,确保应收账款的回笼。
2、加盟商管理;
1) 协助加盟商制定3年发展规划,完成销售增长及渠道拓展目标。
2) 制定加盟商整合战略,优化客户结构,全国及区域性战略合作伙伴的引进,确保客户结构符合公司战略发展要求。
3) 管控加盟商经营状况(利润率及期货执行率),高效解决重点加商实际问题;
协助加盟商健全运营团队并进行培训,提升加盟商运营水平及盈利水平。
3、市场管理
1) 薄弱市场3年规划及突破战略的制定及实施。
2) 与客户一并对全国及区域性商场及商超体系建立战略合作关系。
3) 汇总竞品和市场信息,提供有关分析报告,制定相应的营销策略。
4、商品管理
1) 订货管理:合理规划区域订单结构,组织订货会期间买手培训并负责加盟商订单金额及订货结构沟通确定,订单落实及品类控制。
2) 销货管理:制定新品售罄率提升举措,合理规划商品折扣波段,加快商品周转速度并提升零售折扣率。
3) 期货执行:在全国范围内积极协调滞销产品的调拨,推进期货执行及在产品生命周期内努力提升售罄状况。
5、零售管理
1) 重点跟进分销客户开店情况,不断帮助客户提升店效,提升单店持续性盈利能力。
2) 结合客户及区域消费者特性为分销客户规划重点节假日促销活动方案。
6、团队建设
1) 贯彻宣导公司企业文化及价值观,制定切实可行的奖惩及激励机制。
3) 协助员工制定职业发展规划并提供相应培训,储配人才。
4) 完成年度人力资源评估及规划,合理进行人员预编、配备、调换、辞退等调整。
5) 协助下级与其他部门之间的沟通,协调解决跨部门问题。
7、部门内部管理
1) 负责部门队伍建设,选拔、推荐、培训、评价本部门人员。
2) 拟定部门经费预算计划,控制费用支出。
3) 组织制定部门内部的各项管理制度,并监督实施。
8、完成上级交代的其他工作
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1、负责制定计划并指导整个团队在ebay上的运营工作,带领整个团队实现月度、季度、年度营销目标,对销量负责;
2、负责跨境电商第三方平台店铺的搭建、运营及管理工作;
3、负责跨境电商团队的组建及管理,明确建立运营业务流程,操作手册;
4、制定跨境电商平台销售策略,负责跨境电商平台销售市场的调查分析,促进销售业绩;
5、负责制定店铺运营策略计划及执行,提高店铺点击率和浏览量,提高成交率和销量;
任职资格:
1、大专以上学历,大学英语四六级以上;
2、5年以上跨境电商实战经验,2年以上团队管理经验;
3、熟练使用各主流跨境电商平台的营销工具,对推广效果进行评估,对店铺及产品访问量、转化率数据进行分析;
岗位职责:
域销售目标,制订区域销售计划及实施方案,对本区域各经销商的销售情况进行适时分析、总结,并及时采取有效措施,确保销售目标的完成;
2、稳定发展各级经销商,建立、健全伟龙金溢产品在本区域的销售、服务网络,积极发展和引导本区域的集成商、房地产开发商、大型企业及政府机构与伟龙金溢开展项目方面的合作,拓宽伟龙金溢产品在本区域销售渠道的宽度和深度。合理布局、扩张销售网络,保证本区域市场覆盖率达到公司要求;
3、负责对本区域合作伙伴(经销商、集成商、房地产开发商和终端客户)提供产品咨询、技术培训、项目咨询(投标方案设计、招标答疑)、商务谈判等方面的支持与服务,以促进双方项目的合作,对本区域的重点客户提供重点倾斜的支持与服务,对大经销商、大集成商、大房地产商更要提供更全面、更周到的支持与服务。
岗位要求:
1、 年纪25-35之间,大学理工类以上学历;如果客户经验或资源特别丰富情况下学历放宽为大专。
2、 在安防行业有3年以上的项目销售经验,能独立完成从项目方案编写,商务谈判到签单的全部流程,及可查证实际成功业绩证明;
3、 有区域渠道代理商开发经验,能接受外驻(全国);
4、 有一定的销售管理经验,能够给予区域代理团队商业务指导和培训;
5、 熟悉安防行业工程商、代理商,运营商资源,能快速的切入区域市场;
6、 有停车场行业,区域地产集团,弱电集成商,商业地产等行业客户资源优先考虑;
7、 良好的学习能力及自我驱动力。