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1.实现企业销售目标。
2.制订和实施销售计划。
3.销售管理。销售政策的制定与施行,销售人员管理。
4.市场调研与市场预测。
5.策划。
6.销售工作的监察与评估。
国内市场部经理 浙江意博高科技术有限公司 浙江意博高科技术有限公司，意博高科，意博职责描述:
从事销售管理工作5年以上，本科以上学历，熟悉国内销售模式;具有良好的团队建设及管理能力;优秀的沟通技巧和语言表达能力;学习能力;具备一定的写作能力;良好的协调组织能力;有较强的市场分析与预测能力，能开展行业或产品的市场调查
市场经营部部长 1、协助总经理制定公司的经营战略:收集客户企业所属行业的市场信息,制定市场开发的实施方案和计划,并组织实施;建立和维护客户关系管理系统;营造与客户企业合作的良好氛围,塑造卫士蓝优质品牌形象。
2、提供具有战略性高度的咨询服务,不断发现和挖掘客户新的需求。
3、以客户需求为导向,量身定制针对性较强的服务方式和方法;定期或不定期与重要客户进行沟通,维护客户关系,提高客户忠诚度和保有率。
4、处理重大客户投诉与突发事件,维护公司利益,建立与客户的友好合作关系。
5、根据公司整体发展规划,制定部门年度、各月的工作目标和计划,完成部门目标任务;协调部门内部员工之间的关系,加强沟通,提高每个员工的工作效率。建立团队的培养、使用、考核和激励机制,建设高绩效业务开发团队。
6、完成上级交办的其他工作。 基本要求 1、协助总经理制定公司的经营战略:收集客户企业所属行业的市场信息,制定市场开发的实施方案和计划,并组织实施;建立和维护客户关系管理系统;营造与客户企业合作的良好氛围,塑造卫士蓝优质品牌形象。
2、提供具有战略性高度的咨询服务,不断发现和挖掘客户新的需求。
3、以客户需求为导向,量身定制针对性较强的服务方式和方法;定期或不定期与重要客户进行沟通,维护客户关系,提高客户忠诚度和保有率。
4、处理重大客户投诉与突发事件,维护公司利益,建立与客户的友好合作关系。
5、根据公司整体发展规划,制定部门年度、各月的工作目标和计划,完成部门目标任务;协调部门内部员工之间的关系,加强沟通,提高每个员工的工作效率。建立团队的培养、使用、考核和激励机制,建设高绩效业务开发团队。
6、完成上级交办的其他工作。
市场部主要岗位设置及职务说明
市场部各主要职务说明:
1.产品主管:主要工作是了解同类产品的市场动态以及根据市场信息的变化大胆设想未来产品的发展趋势(畅想未来产品,为生产部门提供设计思路)
2.市场调研主管:做好产品售前、售中、售后的所有调研项目,形成调研报告,为市场部经理设计战略计划提出依据。
3.市场策划主管:为公司制定战略规划并书写所有的大型策划文案(以整合营销策划为主、渠道管理为主)(负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策划工作)
4.市场拓展经理:公司市场策划部大型活动策划的实际实施与指导工作(负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策划的指导实施工作)
5.促销主管:书写促销计划,并监督实施促销计划(以节日促销,现场终端促销为主)
6.公关主管:主持制定与执行市场公关计划,监督实施公关活动
7.广告企划主管:策划设计广告、制作广告以及终端pop美工等
负责市场规划、市场调研、产品研发、渠道建设、品牌建设、营销策划以及销售管理等工作。
金融市场部总经理 、熟悉银行或其他金融机构的融资品种、政策和业务操作流程,熟悉公司业务操作程序、具备丰富的业务拓展渠道和合作平台;
3、熟悉金融法律法规、监管政策和国家行业、产业政策,具有丰富的信贷业务知识及实践经验,具备较强的信贷分析能力和风险管理能力;
4、有一定客户资源及广泛人脉关系者优先考虑 看金融金融同业 和金融市场部的候选人 、熟悉银行或其他金融机构的融资品种、政策和业务操作流程,熟悉公司业务操作程序、具备丰富的业务拓展渠道和合作平台;
3、熟悉金融法律法规、监管政策和国家行业、产业政策,具有丰富的信贷业务知识及实践经验,具备较强的信贷分析能力和风险管理能力;
4、有一定客户资源及广泛人脉关系者优先考虑
工作职责:
-负责制定百度财富管理业务公关传播策略和计划并落实执行(口碑传播、新闻公关、行业公关、媒体公关、公关活动等),提高企业形象及美誉度
-拓展和维护公司媒体资源关系网络,与金融媒体及kol保持良好关系
-组织新闻内容,建立维护日常新闻稿件的发布媒体,监控、评估发布媒体的宣传效果
-负责微博、微信等新媒体营销,策划、支持并参与所有公关活动
职责要求:
-有专业金融背景,如财经、金融以及各细分业务领域媒体记者、或原有金融机构从业人员优先
-熟悉所在领域产业链、监管层、专家资源
-具备2年以上公关从业经历,拥有丰富的媒体资源,具体财经/金融类媒体资源及新媒体资源者优先
-有较强的话题策划及传播方向把握能力,有较强的写作能力,能够策划及把控各种产品、事件稿件以及新闻稿
-具备较强的公关活动的组织能力及相应的活动策划、执行经验,思维敏捷,善于创新,有团队精神
-具有财经,证券,金融相关媒体,业务从业经验者优先
某酒店市场营销部岗位职责:
1、团队经理岗位职责:
1)建立有关旅游团队预定档案,便于查阅。
2)积极争取新客户,保持与发展同各旅行社的密切关系。
3)及时接收、发送预定传真,不得以任何理由延误。
4)根据传真内容仔细填写各类预定单,送报审批。
5)将以确定的预定单尽快传送有关部门,不得有误。
6)与前厅有关部门保持密切联系,随时处理各类变更。
7)定期整理各类档案,严密关注一周内的预定,为销售工作提供参考。
8)有责任接受并传达各类文件、电话、保证销售信息畅通。
9)确认当日入住团队,有责任协助前台做好接待工作,尤其是vip。
2、商务销售经理岗位职责:
1)熟悉酒店里的各项设施、设备,各个服务项目和专业知识。
2)严格执行部门经理部署的营销计划。关心酒店营销状况。
3)积极收集市场信息,供部门经理参考,便于获得最高住房率和最高平均房价的策略计划。
4)认真建立销售业务档案,以便查阅。
5)定期拜访当地固定客户,随时传达酒店的营销策略,同时关注他们的最新计划及人事变动。
6)积极争取新客户,保持与发展同各商务客户的密切关系。
7)依据上司部署的方针,独立与客户进行业务洽谈,起草订房、定宴会、租会议场地或娱乐场所等协议。
8)听取所有投诉,采用正确方式向客户陈述事因及及时向经理汇报。
9)密切注意其他酒店的客源住房率,房价及经营政策,便于竞争中取胜。
10)有责任协助财务解决应收帐款。
11)为酒店及个人利益,保持商业机密。
3、文员岗位职责:
1)准确及时接发各类文件,传递各类工作信息。
2)协调本部与其他部门之间的关系,保持酒店内部良好公共关系。
3)按要求起草各种方案、信函及打印、复印各种文件、资料,做到及时、准确。
4)为总监经理准备各类报表及须阅读的报纸杂志以及邮件处理。
5)对重要文件、档案严格管理,不可漏传耽误。
6)配备各种所须办公用品,严格控制,避免浪费。
7)做好部门会议记录,整理纪要经理审批后,印发各位。
8)有责任保持办公室的整洁气氛。
9)统计每天部门人员的考勤,并负责按时上报人事部。
10)统计部门各销售人员的业绩。
11)做好本部门各项单据使用,包括:部门例会纪要、申购单、协议单及客户预定单等。
13)做好本部门的电话接听及电话预定,并且做好记录,协助各销售人员协调与本店各部之间的关系。
14)负责各客户来访时的接待及对销售业务的洽谈。
1.组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算,并监督实施。
2.组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查,综合客户的反馈意见,撰写市场调查报告,提交公司管理层。
3.编制与销售直接相关的广告宣传计划,提交总经理办公室。
4.组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作,监督销售人员做好应收账款的催收工作。
5.制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况。
6.组织对公司客户的售后服务,与技术部门联络以取得必要的技术支持。
7.对下属人员进行业务指导和工作考核。
8.组织下属人员建立销售情况统计台账,定期报送财务统计部。
9.完成直属上级或总经理交办的其他工作。
1负责领导公司的市场战略工作。
2 组织市场调研和预测，领导制订市场营销计划，确定销售经营目标。
3负责营销策略的设计与更新。
4 负责领导拓展市场业务的工作，构建营销渠道。
5负责市场信息的发布。
6负责x公司品牌的整体运作。
7负责广告宣传计划的制定和经费使用。
8负责营销战略规划的起草的制定工作。
9负责组织更新公司的营销战略和技巧，并有责任推广。
10负责市场策划部。督促其成员学习市场规律，收集市场信息，关注市场变化。
11 负责与供应的接口。负责处理与销售部及分公司相应部门的关系。
12部长向企业经理负责。
物业管理公司市场拓展部岗位职责范文
1.0市场拓展部职责
1.1负责对公司现有经营项目的管理与监控,对公司现有资源进行开发与利用。
1.2负责市场调查与预测,不断拓展经营项目,为公司创收。
1.3负责公司家政服务质量,扩大客户数量,使其做大做强。
1.4负责公司停车场库的租赁管理工作与充分利用。
1.5负责公司综合经营项目的业务洽谈工作及公共部位的出租管理工作。
1.6负责公司市场营销的策划及公司形象策划工作。
1.7负责收集与整理物业市场和商业信息,掌握市场动态。
1.8负责拓展物业新项目及对新项目的调研、论证、策划,招投标与招投标书的编写工作。
1.9负责物业新项目前期介入的策划工作。
2.0市场拓展部主管岗位职责
2.1在公司总经理的领导下,负责市场拓展部的全面工作,认真贯彻执行公司的指示与通知精神。
2.2负责对公司现有经营项目的管理与监控,对公司现有资源进行合理开发与利用,做好部门员工的业务技能培训工作。
2.3负责部门工作计划的制定、实施工作和对计划的检查督促工作,加强市场调查与预测,不断拓展经营项目。
2.4负责公司家政服务质量的提高,保持客户数量的持续增长,使其做大做强。
2.5负责公司停车场库的租赁管理工作,最大限度地提高其利用率。
2.6负责公司综合经营项目的业务洽谈工作及公共部位的出租管理工作。
2.7负责公司市场营销的策划及公司形象策划工作。
2.8负责收集、整理各类商业信息,掌握市场动态。
2.9负责拓展物业新项目及对新项目的调研、论证、策划,招投标与招投标书的编写工作。
2.10协调内外关系,负责物业新项目前期介入的策划工作和员工的思想交流工作。
3.0综合部部门职责
3.1负责公司逐步由'管理服务型'转向'经营收益型',由'公司内部服务'转向'为社会各界人士服务'的各项市场经营开发工作的策划与实施。
3.2负责公司经营项目的管理和创收。
3.3负责小区公共场地的开发,商场、门面的招商及策划、宣传实施工作。
3.4负责小区的中介、家政等多种经营服务的营销工作。
3.5负责对进入小区的经营者及经营业务的管理。
4.0综合部主管工作职责
4.1对公司分管领导负责,保质保量完成公司下达的各项经营指标和安排布置的工作任务。
4.2收集和掌握市场最新信息,做好市场分析,不断调整经营结构,拓展业务范围、增加经营项目。
4.3负责制定本部门的各项经营计划,并确保有效实施。
4.4制定各经营项目的收费标准,报总经理审批后实施。
4.5负责代办项目的业务洽谈及相关合约的起草,并组织实施、监督和费用的收缴。
4.6组织本部门员工学习国家的法律、法规及公司的各项规章制度,对部门员工进行业务培训。
4.7加强对本部门员工的思想教育工作,合理安排布置工作及考核检查督促落实。
4.8加强相关业务单位的关系协调及时解决经营中出现的问题,加强公司各部门之间的沟通与协调、团结。
4.9对现有经营项目进行监督、指导。
4.10完成公司交办的其它工作任务。
5.0综合部业务员工作职责
5.1在综合部主管的领导下,保质保量完成上级交给的各项工作任务,协助主管进行业务的洽谈,合同的草拟、初审、打印。
5.2拓展业务,负责收集有关方面的经营信息,资料的整理;并按信息、资料类别整理归档,便于查找使用;做好重要信息、资料的保密工作。
5.3负责经营项目的广告策划、宣传发布和业务表格的设计、打印工作,为各项业务的快速办理提供完整的资料和表格。
5.4负责统计本部门的各项创收月报表、家政月报表的核对和考勤工作。
5.5熟悉本部门的各项业务,并能熟练办理,按公司规定的收费标准收费。
5.6未经上级领导同意,不得多收、少收或不收业务费用。
5.7协助主管做好促销宣传活动的场地安排,并向客户提供优质的服务。
5.8负责复印机的日常管理工作。
5.9负责娱乐室、招待所的管理和按合同的限定为承租人提供服务。
5.10负责家政服务人员的业务技能,服务规范等方面的培训。
6.0综合部业务办理员工作职责
6.1服从上级领导安排,认真按时完成领导和部门交待的各项工作。
6.2在综合部主管的领导下,负责业务的登记和办理,保管好各种票据和现金(未经许可现金当日必须上缴财务部),不得遗失。所办理的业务不得有漏记、漏办、漏开、漏收的情况发生,做好信息资料的保密工作。
6.3熟悉本部门的各项业务,并能熟练办理,按规定的收费标准收费,未经上级领导同意不得多收、少收或不收业务费用。
6.4负责做好各业务有关往来单位联络沟通工作,对有意向在小区开展促销宣传活动的单位,进行跟踪联系。
6.5负责做好复印登记、统计及收费工作。
6.6负责家政服务的登记和联系工作。
6.7负责车库租车位的登记办理及有关注意事项告知车主,并将有关信息迅速传递至相关部门。
6.8负责房介服务钥匙的交接手续。
7.0综合部家政管理员职责
7.1在上级领导下,做好本职工作,带头落实各项规章制度,服从各级领导的安排和指挥,要有敬业精神,高质量、快速度的完成领导分配的各项任务。加强自身学习、熟悉业务的办理和管理工作,严格按规定标准收费。
7.2管理中必须严以律己,以身作则,尽其职责;
7.3定期组织下属人员认真学习规章制度,严格检查认真落实。
7.4经常征求上级领导和下属的意见,及时解决各种问题,确实无法解决的及时向上级汇报请示。
7.5每月制定工作计划和小结,上报部门主管备查并切实按计划开展工作。
7.6工作中要做到:手勤、眼勤、脑勤、腿勤,想尽一切办法提高服务质量和工作标准;争取做到:无安全事故、无领导罚款、无骨干流失、无违法乱纪。
7.7负责员工的业务培训,协助工作
,经常对员工进行安全教育。
7.8拓展业务,采取多渠道,增加业务量,增加业务项目。
7.9按时上交所规定的各种月报表和考勤表。
7.10掌握管理好各种材料数量的申购及发放和登记,尽量降低成本。
7.11经常和客户保持联系,随时抽查服务质量,并请客户签署意见,扩大知名度,增加业务量。
7.12严格检查员工工作服的穿戴是否整洁,抽查员工的工作质量是否规范。
7.13合理派工,尽量不造成业务流失。
1.按照国家会计制度的规定,记账、复账、报账做到手续完备,数字准确,账目清楚,按期报账。
2.按照会计制度规定的项目和标准计提和分摊各项费用,正确计提各项基金和税金。
3.按照经济核算原则,定期检