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售前工程师职位要求
工作内容
项目招投标活动的过程描述
项目从前期跟踪,签单,作为售前人员,需要与销售人员密切合作。通常获得一个项目的前期过程如下:
1.销售人员拜访用户,了解用户的项目基本情况,向用户介绍公司和公司的产品,与用户建立起良好的关系。
2.销售人员在用户招标前,引入售前技术支持人员,与用户进行技术上的交流和沟通,了解用户在项目上的需求,偏好的技术构架,引导用户到本公司的技术思路上,这个过程可能是需要多次反复。至少要做到用户对公司有一定的兴趣,愿意邀请你参加投标。
3.用户发招标书,售前人员根据招标书的要求,结合前期与用户交流的情况,编写投标书。
4.参加招投标会,进行技术、商务上的讲解和答疑。
5.参加商务和技术的谈判,起草项目商务合同和技术协议书。
6.签订合同,项目实施以及维护。
招投标前与用户的接触
招投标前与用户接触,了解用户的真实需求和想法,通过交流,了解用户对系统框架、平台、新技术的偏好,使以后在投标中能“投其所好”“命中要害”。介绍公司的技术和产品,使用户在招标前对本公司技术和产品能有比较清楚的认识和了解,将用户的需求引导到本公司的技术和产品的思路上,使用户的在技术上对本公司有一定的偏好。
交流和需要了解的内容通常包括:
1.用户的组织机构,信息化的现状,现有的硬件设备、网络情况、正在使用的软件系统情况;
2.新系统的规划、目标、规模,要求等,包括用户对系统的安全性、可靠性、易用性、扩展性的要求;
3.业务内容、业务流程系统的现状,软件功能需求;
4.平台和数据库的选型;
5.信息安全、存储的需求;
6.对软件开发机制的认识;
7.用户感兴趣的热点技术;
交流应该广泛,不要只限于项目的具体负责人,如果有条件,可以拜访更上级的用户,以及各部门的主要负责人或技术权威,尽量了解用户的对项目的认识和想法,交流和拜访中要善于识别用户的身份,抓住对项目有决定权、影响大的用户的想法,同时,可以初步分析哪些用户可能是以后的招标评委,留意他们对项目感兴趣的地方。以便在投标和讲标中有所针对性。
引导用户向本公司的擅长的技术路线和产品特点上。可以将以往做过项目的情况、功能特点讲给用户,最好是借助演示,这是用户会告诉你哪些是他感兴趣的,哪些是没有意思的,其它对手的产品是什么样的等等。这样便于与用户进行深入的交流,找到与用户相互的共鸣点。
跟踪和了解对手情况,了解同类产品的现状,这是一个长期积累的过程,分析对手的产品和解决方案可能的特点,找到或提出比对手有新意的、能吸引用户的系统亮点。当然,这些亮点的提出必须先考虑自己的技术实力和项目的投资规模。
售前工程师岗位职责/工作内容
售前工程师岗位职责和基本要求
1、负责组织制定系统集成项目的技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等工作;
2、配合客户经理完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作;
3、配合业务部其它部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作;
4、配合市场人员完成应用系统演示、产品宣传资料撰写等工作;
5、配合做好与合作伙伴厂商的技术交流。
岗位要求:
1、熟翻 主流虚拟化技术、citrix,vmware优先;
2、大专及以上学历,计算机或it相关专业;
3、熟悉局域网、广域网的架构、安装调试和维护;
4、1年的网络管理或桌面运维经验;
5、了解windows域服务,掌握服务器基本技能熟悉路由器、交换机的网络设备的配置与管理;
入职培训在长沙,上班在各办事处。
职责描述：
vr售前工程师岗位职责和基本要求
1、负责组织制定系统集成项目的技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等工作；
2、配合客户经理完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作； 3、配合业务部其它部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作；
4、配合市场人员完成应用系统演示、产品宣传资料撰写等工作；
5、配合做好与合作伙伴的技术交流。
要求：
1、性格执着，吃苦
2、不达目标不罢休。
3、公司业务数量很多，需要对应。
工作时间：
周日固定休息一天
8.30~12.00
1.30~6.00
岗位要求：
学历要求：大专
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：1-3年
岗位要求:
1、 撰写需求文档、技术方案、标书应答文件
2、 接触过安防监控类的客户和产品,对监控摄像机等有操作经验者优先
3、 熟悉linux,数据库操作,熟悉网络架构,对服务器维护,网络维护有一定经验者优先
4、 熟悉tcp/ip、http等常用的网络协议
5、 分析解决现场问题,搜集故障信息等,参与运维体系的建设及优化工作;
6、 善于学习交流,团队意识和合作精神好,能承受工作压力,能够适应出差。
岗位职责：
1.负责与客户进行技术交流；编制解决方案，技术方案宣讲、应用系统演示；
2.根据建设单位意见进行方案设计、施工图深化绘制、招标文件、投标文件编制；
职位要求：
1.大专及以上学历；
2.有长期从事智能化领域的职业规划；
3.具有售前技术支持和标书制作经验，熟悉智能化项目招投标流程；
4.熟悉智能化系统：综合布线、视频监控、智能交通、门禁道闸、楼宇自控等相关系统；
5.熟练cad制图，能独立完成项目设计工作；
6.有项目经理证书、建造师证书、造价师证书者优先；
岗位要求：
学历要求：大专
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：不限
职责描述：
岗位要求:
1、大专以上学历，计算机、信息工程等相关专业毕业；
2、有1年以上相关工作经验，有集成项目实施及排错经验，对信息系统集成产品熟悉，运维能力强（需在简历里详细描述）；
3、能适应省内出差；
4、具备良好的沟通表达以及逻辑思维能力，并能承担一定的工作压力；
5、具备方案书写能力。
薪酬福利
工资待遇：3500-4500元/月，经验丰富6000元/月。
福利：【五险+年底双薪+每年1-2次加薪+完善的培训+周末双休+定期体检+带薪年假+交通补贴+出 差 补贴+节假日福利
岗位要求：
学历要求：大专
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：经验不限
职责描述：
职责： 1、负责政府/企业办公信息化(oa)项目的售前方案支持 ; 2、负责公司办公信息化相关产品的演示、客户交流、需求收集； 3、协助公司技术部门进行相关案例总结和能力提升。 要求： 1、本科以上学历，对oa业务有深入的认识也了解； 2、3年以上办公信息化软件(oa)、产品管理、产品方案、或者售前工作经验； 3、具有软件产品业务流程分析能力，熟悉软件的功能需求和业务流程分析； 4、有较强的表达、沟通能力及文案撰写能力； 5、具备团队合作意识。
岗位要求：
学历要求：不限
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：不限
职责描述：
职责： 1、负责政府/企业办公信息化(oa)项目的售前方案支持 ; 2、负责公司办公信息化相关产品的演示、客户交流、需求收集； 3、协助公司技术部门进行相关案例总结和能力提升。 要求： 1、本科以上学历，对oa业务有深入的认识也了解； 2、2年以上办公信息化软件(oa)、产品管理、产品方案、或者售前工作经验； 3、具有软件产品业务流程分析能力，熟悉软件的功能需求和业务流程分析； 4、有较强的表达、沟通能力及文案撰写能力； 5、具备团队合作意识。
岗位要求：
学历要求：本科
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：2年
岗位职责:
一、产品技术交流:
1、负责用户的技术交流、技术方案宣讲、产品演示等工作,促进产品、项目交流的成功;
2、负责商务谈判的技术支持,促进更好的为公司争取利益;
二、解决方案撰写:
1、负责项目立项前技术支持工作,包括可行性研究报告、项目立项申请、投资估算等;
2、负责项目招投标工作(谈判),包括招投标等相关文件的编制、交叉检查、评审、打印稿检查及定稿、讲标;
3、负责项目技术协议的编制;
4、负责公司软件产品的宣传包装及产品定价工作,能够挖掘产品价值、突出产品优势;
5、负责收集本行业的技术和产品动向,了解同类产品的情况和特点,更好地开展售前技术交流工作。
岗位要求:
1、本科及以上学历,2年以上管理信息软件售前经验;
2、思维敏捷,逻辑性强,并具备快速学习与知识整合能力;
3、具备良好的演讲能力、沟通能力与观察洞悉能力,能准确把握客户要求并牵引客户;
4、具备结构化思维能力,能快速整合客户需求构建完整解决方案,并进行方案讲解和演示;
5、熟悉电力行业软件的业务过程,有行业业务顾问经验、项目管理、开发经验者优先录用;
6、具有刻苦耐劳品质、良好团队合作精神,能够承受高强度工作压力。
工作职责:
1. 负责信息处理系统项目需求分析、解决方案设计和技术协议编制;
2. 将项目需求转化为内部研发设计输入,并给出合理化建议和方案;
3. 负责项目进展情况的督导,协调内部资源确保项目顺利实施;
4. 配合销售开拓和维护客户关系,收集项目信息,寻找项目机会;
任职资格:
1. 本科以上学历,电子、信息工程、通讯或计算机专业;
2. 2年以上的电子产品软硬件研发工作经验;
3. 熟悉服务器、存储系统、交换系统等优先;
4. 熟悉嵌入式、x86、powerpc、arm、fpga任一种处理器平台;
5. 熟悉基于linux系统的软件开发;
6. 具备较强的文字功底,能够编写产品解决方案;
7. 具有较强的沟通能力,能够和客户进行产品技术/业务方面的交流和沟通;
8. 能适应一定频率的出差。
岗位职责：
1、负责与销售人员共同协作推广公司产品及项目洽谈，促成项目合作；
2、结合用户需求及项目具体情况编制完整有效的项目文档资料，如项目建设方案、可行性建议书等；
3、根据项目整体方案制作ppt并对用户进行ppt演讲；
4、参与项目招投标工作，制作及审核投标文件；
5、用户问题处理、跟踪与反馈。
职位要求：
1、有文化、教育、媒体行业及政府项目经验者优先；
2、具备良好的沟通交流技巧与应变能力；
3、具备能独立完成方案设计、讲解能力；
4、具有良好的团队合作精神和强烈的责任心；
5、能适应短期出差。
岗位要求：
学历要求：大专
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：3-5年
售前工程师职位要求
1.大专以上学历，计算机、通信等相关专业；
2.具有2年以上it服务、系统集成、网络或主机、安全产品售前技术和技术运维服务的工作经验，能独立撰写项目建设方案、实施方案、投标书技术方案、项目验收文档、产品介绍文档；
3.熟悉计算机网络和tcp/ip协议，熟悉服务器、常规网络设备（路由器、交换机、防火墙等）、存储、安全产品的配置、使用、介绍；
4.熟悉h3c / 华为 / cisco等主流厂商的产品和解决方案，有认证者优先；
5.熟悉公安、法院、检察院、金融等政府行业等保、保密政策及法律法规，有工作背景优先；
6.工作积极主动、较强的学习能力、良好的沟通能力和客户服务意识。
售前工程师岗位职责
1.根据客户和项目需要，完成技术交流，并形成解决方案；
2.负责公司（战略性）安全项目的售前支持，包括但不限于售前咨询、整体规划、方案设计、标书制作、投标及应答；
3.协助销售人员对客户在项目的全部过程进行的沟通、服务、技术支持，完成销售任务；
4.完成领导交办的其他工作。