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渠道销售经理是从事建立与管理产品销售渠道，提供服务支持的管理人员。
渠道销售经理/主管岗位职责
1.协助渠道商共同拓展销售网络，使当地销售业绩和市场占有率得到不断巩固和增长；
2.依据该市场销售总监下达的销售目标，与销售代表共同制定销售拜访计划，并确保渠道商销售计划的完成；
3.负责培训渠道商的助销和销售代表，并协助和指导其完成深度销售和各渠道下游客户的销售管理；
4.负责协调、解决渠道商之间的矛盾和冲突，通过合理的市场分区和市场支持，维护当地市场物和价格的稳定性；
5.保证公司与渠道商的共同利益，实现双赢策略；
6.负责向渠道商传达公司最新的销售政策和市场动态信息，并对此的利用和执行给予足够的支持和协助；
7.负责渠道内有关信息的收集、整理和反馈，并对其所提供信息的真实、准确、有效、及时负全责；
8.协助和监督渠道商做好库存管理，保证产品库存的合理和安全。
渠道销售经理/主管岗位要求
1.具备市场营销或相关专业；
2.具有市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识；
3.具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力；
4.熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务，有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的观察力、应变能力和财务能力；
5.最好具备两年以上企业销售管理的工作经验，对市场营销工作有深刻认知，善于对资金、资源和人力进行整合 ；
6.具备把握方向和大局的能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。
渠道销售经理/主管发展方向
合格的渠道销售经理可以在各种类型的行业发展，尤其是零售业。 推荐：家乐福、沃尔玛、易初莲花等著名连锁机构。
1.负责海外市场的调研、行业信息的收集、整理和分析并定期写相关报告。
2.海外市场产品路线的确定、宣传方案的制订及推广事宜的推进。
3.海外客户信息资料库的建立、维护,围绕公司海外市场销售目标制订详细的市场开拓计划、方案并落实。
4.配合公司国内的市场开发,提供相关海外行业信息等。
5.为公司提供海外市场信息,引导新品的研发。
1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；
2、负责市场调研和需求分析；
3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；
4、确定销售部门目标体系和销售配额；
5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；
6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。
1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；
2、负责市场调研和需求分析；
3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；
4、确定销售部门目标体系和销售配额；
5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；
6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。
1.负责所辖城市的客户合作，维护和发展。
2.负责公司市场促销活动的地方执行。
3.负责不断进行销售网点的拓展、开发及维护。
4.定期反馈市场信息，并提出相应的建议。
5.协助各级合作伙伴不断提高销售业绩，并维持良好合作关系。
1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；
2、负责市场调研和需求分析；
3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；
4、确定销售部门目标体系和销售配额；
5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；
6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。
百度百聘-销售经理/主管 糯米网 北京糯米网科技发展有限公司,北京糯米网,百度糯米,糯米网,糯米网 一、岗位职责:
1、带领销售团队(15-20人),负责百度百聘项目推广,为企业提供招聘推广服务,完成团队销售目标;
2、理解并传达销售管理政策和制度,规范、监控销售流程,确保团队成员的销售行为符合公司要求,预防风险发生;
3、对团队销售人员进行有效的业务方法管理(录音分析、预测管理、大盘管理、客户异议处理等)、综合能力培训(电话销售技巧、产品推荐、客户行业/互联网招聘行业知识探寻等),帮助团队人员健康稳定地成长,打造高效高产出高执行力的团队;
4、负责团队日常管理与文化建设,提升团队士气。
二、岗位要求:
1、大专及以上学历;
2、3-5年以上销售经验,其中至少1-3年销售团队管理经验,有互联网招聘行业销售及管理经验优先,过往团队业绩优秀;
3、对打造高效、高产出、高执行力的团队有经验、有信心、有方法,有人才培养经验;
4、熟悉互联网/互联网招聘相关行业,了解最新的市场动态,对市场开拓有独特有效的思路和策略,具备丰富的客户资源者优先。
【百度价值观】
1、简单可依赖;2、狼性文化;3、使命感。
【百度用人理念】招最好的人,给最大的空间,看最后的结果,让优秀的人才脱颖而出;
1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；
2、负责市场调研和需求分析；
3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；
4、确定销售部门目标体系和销售配额；
5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；
6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。
1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；
2、负责市场调研和需求分析；
3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；
4、确定销售部门目标体系和销售配额；
5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；
6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。
1、专科及以上学历或市场营销等相关专业;能独立处理和解决所负责的任务; 2、开发客户资源,寻找潜在客户,完成销售目标; 3、签定销售合同,指导、协调、审核与销售服务有关的帐目和记录。 4、解决客户就销售和服务提出的投诉 5、从销售和客户需求的角度,对产品的研发提供指导性建议。 6、3年以上销售工作经验者优先 7、具备较强的销售技巧及销售经验,市场营销经验及渠道拓展经验 8、具有较强的沟通能力,组织、协调能力和团队管理能力 9、具有很强的事业心。
1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；
2、负责市场调研和需求分析；
3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；
4、确定销售部门目标体系和销售配额；
5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；
6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。
1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；
2、负责市场调研和需求分析；
3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；
4、确定销售部门目标体系和销售配额；
5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；
6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。