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企业销售部经理岗位职责范例
任职资格
基本要求
1.学历
大学本科以上,具有企业管理、市场营销、物流管理、合同管理、市场策划等专业知识
2.专业经验
三年以上销售管理工作经验
3.个人能力要求
沟通能力、协调能力、创新能力等
相关说明
1.认同公司企业文化,忠诚度高
2.了解不同类型的客户及本行业的发展状况
3.注重内部管理
4.有学习意识和团队意识
职责内容
1.根据企业总体战略规划,制定企业销售计划,报营销总监审批后执行
2.根据企业年度销售计划,制定详细的营销策略,并组织实施
3.负责销售工作的具体推进,并监督检查销售计划的执行
4.负责销售回款的管理,确保销售回款及时
5.负责组织销售渠道的拓展与维护工作
6.负责根据销售计划制定销售费用预算并进行销售费用控制
7.负责促销活动的组织与管理工作,并对促销效果进行评估
8.负责组织客户关系管理工作
9.完成领导临时交办的工作
考核指引
考核说明
1.考核频率
季度考核
2.考核主体
营销总监、人力资源部
3.关键业绩指标
销售计划完成率、销售额、销售费用率、销售回款率
结果应用
1.考核结果作为薪酬发放依据
2.考核结论作为培训实施及职位晋升的参考
3.考核得分低于××分者,将受到口头警告处分
工作职责:
1、负责应急产品销售公司的整体运营，对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向业务范围的增减等
2、负责公司的运营管理、品牌提升、团队建设等工作
3、发展军民两用技术，负责在产业层面开发军民共用的产品和技术
4、负责国防采购及军区项目开发
1、本科及以上学历，10年以上军工行业管理经验
2、有良好的军民关系，熟悉国防采购流程、全系统产品兼容性
3、熟悉海军、陆军、空军、火箭军及武警装备军需产品的开发周期
4、军工企业一把手管理工作经验/多元化公司具备多领域经验的副总裁及以上管理者，具备良好的职业素养和敬业精神
5、熟悉军工市场战略，及军工产品销售模式
6、目标方向:十二大军工集团及其下属企业的总裁/副总裁; 上市军工企业的总裁/副总裁;大中型民营军工企业或事业部的总裁/副总裁
7、有强烈的使命认同感，有潜力，
资深企业级大客户销售(需同行经验) 上海安越 上海安越企业管理咨询有限公司,安越咨询,上海安越 安越(财务管理领导品牌)集团诚聘
职位概述/job introduction:
负责安越大客户级别的财务培训课程的开发、推进及维护,以专业顾问式销售对接企业客户的财务类培训需求,并提供完整的企业培训方案与咨询服务。
职责描述/job responsibilities:
1.负责企业级大客户整体培训项目的开发、推进及维护,有效挖掘客户潜在培训需求,完成公司下达的销售指标(b2b模式);
2. 以顾问式销售方式对客户需求进行线索分析、课程引导、针对客户需求,能迅速制定有针对性的方案及报价,推荐并协调讲师资源,推进商务谈判并签订协议/合同;
3.深入挖掘客户需求,提供培训反馈报告,建立客户的培训档案,向客户提供后续的培训建议,提升客户满意度,寻求长期合作;
4.协助做好培训项目的协调与管理并做好培训现场的辅助跟进工作;
5.对已完成的培训项目进行深入分析和挖掘,协同内外部顾问发现改善和深化的空间,以便获得更多的潜在机会。
任职资格/requirements:
1.全日制统招大专及以上学历,专业不限;
2.具有2年及以上培训或咨询公司背景且有内训销售或企业级大客户销售经验优先考虑;
3.熟练运用并掌握b2b销售技能,行业经验丰富,擅长与企业人力资源部/财务部沟通,能有效抓住客户的需求点,并迅速做出反应;
4.能够熟练使用office办公软件,ppt制作、word排版、excel运用等;
5.有责任感及良好的团队合作意识,愿意长期从事培训咨询行业的资深大客户销售工作。
生产企业销售主管岗位职责范本
1、负责跟进经销商大款,协调进货、日常安全库存管理,填写每日进销存报表;
2、负责每日销售数据的跟进统计,每月销售数据汇总,负责分醒销售代表的工作;
3、负责公司批示财务,人事,检查等文件的管理、备档;
4、负责已批示销售促销方案的整理,备档,及时跟进方案的执行,监督核销;
5、负责月初提供详细的当月促销执行明细表,提供给相关人员,包括主任、主 管、市场部、检查部;
6、负责部门批示的相关管理条理的整理、存档、统计每月奖惩考核分数协助主任做员工当月业绩考核;
7、负责协助整理客户资料档案,并每月更新;
8、负责每周,每月整理部门内部日常销售报表,并存档备查;
9、负责每月同经销商核对资金往来帐目,及向财务提供经销商代垫费用证明;
10、负责协助同市场经理、财务主管、人事、监察等部门工作沟通,为部门工作提供 。
11、日常办公用品的申请、储备,为部门员工提供工作便利;
12、日常临聘促销人员的招聘、面试、考核,资料备档、工资申请及发放等;
13、协助主任、主管、及员工打印相关的文件,提供工作便利;
职责描述：
职位名称：销售代表
汇报对象：地区销售经理
主要职责：
1）负责在指定的区域内开展公司产品的推广活动，最大程度地实现circassia产品的销售增长及市场占有率的提高；
2） 配合公司及公司市场部组织各类学术会议；
3） 按照公司要求建立客户资料库
4）以公司批准的用途、用法为准则，准确地向工作对象提供产品的特点、疗效及注意事项等资料。
职位要求：
1） 大学本科学历，如有三年以上相关产品的推广经验，外资医药公司经验优先但非必需；
2） 良好的沟通能力和敬业精神，具有独立分析和解决问题的能力；
3）良好的团队合作精神；
4）有新产品入院及推广经验，呼吸科产品推广工作经验优先 ；
5） 有一定的英语和计算机能力， 医学、药学、生物等相关专业者优先。
岗位要求：
学历要求：不限
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：无工作经验
岗位职责
1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户；
2、通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求， 寻找销售机会，完成销售业绩；
3、维护合作客户关系，深度开发客户资源，拓展新客户；
4、能够快速分析客户需求，总结市场、行业特征及规律，为客户提供优秀的广告方案。
职位要求
1、大专及以上学历 ，有互联网、广告、电子商务行业背景及相关电话销售工作经验者优先考虑；
2、口齿清晰，普通话流利，语音富有感染力，沟通能力强；
3、对销售工作有较高的热情，具备较强的学习能力；
4、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力；
5、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度，
薪酬福利
1、正编员工，入职即购买五险一金并额外购买补充商业保险（包括补充医疗及生育险）；
2、薪酬构成：底薪+餐补+提成，范围：3-8k（top可到2w）；
3、每年7天年假、8天带薪病假，定期体检，节假日福利、生日福利、每月不定期团建活动；
晋升空间
1、完善的培训体系：入职培训+产品培训+销售技巧培训+管理层培训
2、职业发展通道：销售代表-高级销售代表-销售经理-高级销售经理-销售总监
3、扁平化管理，以能定级、以级定薪、以绩定奖
工作地点：光谷企业天地康女士***********
工作时间：早九晚六 周末双休
岗位要求：
学历要求：大专
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：无经验
资深企业级大客户销售(需同行经验) 上海安越 上海安越企业管理咨询有限公司,安越咨询,上海安越 安越(财务管理领导品牌)集团诚聘
职位概述/job introduction:
负责安越大客户级别的财务培训课程的开发、推进及维护,以专业顾问式销售对接企业客户的财务类培训需求,并提供完整的企业培训方案与咨询服务。
职责描述/job responsibilities:
1.负责企业级大客户整体培训项目的开发、推进及维护,有效挖掘客户潜在培训需求,完成公司下达的销售指标(b2b模式);
2. 以顾问式销售方式对客户需求进行线索分析、课程引导、针对客户需求,能迅速制定有针对性的方案及报价,推荐并协调讲师资源,推进商务谈判并签订协议/合同;
3.深入挖掘客户需求,提供培训反馈报告,建立客户的培训档案,向客户提供后续的培训建议,提升客户满意度,寻求长期合作;
4.协助做好培训项目的协调与管理并做好培训现场的辅助跟进工作;
5.对已完成的培训项目进行深入分析和挖掘,协同内外部顾问发现改善和深化的空间,以便获得更多的潜在机会。
任职资格/requirements:
1.全日制统招大专及以上学历,专业不限;
2.具有2年及以上培训或咨询公司背景且有内训销售或企业级大客户销售经验优先考虑;
3.熟练运用并掌握b2b销售技能,行业经验丰富,擅长与企业人力资源部/财务部沟通,能有效抓住客户的需求点,并迅速做出反应;
4.能够熟练使用office办公软件,ppt制作、word排版、excel运用等;
5.有责任感及良好的团队合作意识,愿意长期从事培训咨询行业的资深大客户销售工作。
岗位职责:
1、独立完成客户的拜访及产品销售;
2、负责大客户开拓，建立稳定的客户关系，维护现有客户资源;
3、撰写大客户调研报告及客户解决方案;
4、分析大客户的消费心理，制定行之有效的销售策略;
5、完成销售目标;
任职资格:
1、年龄24-40岁，专科以上学历;
2、沟通能力强、能从容应对和小规模培训;
3、注重效率，能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识;
4. 具有一定的客户资源，具备敏锐的观察力、分析判断能力;
地产集团销售处岗位职责
一、销售处总经理职责
1、全面负责销售处工作,熟练掌握所有销售项目的物业、交通、配套、绿化、功能等详情。
2、坚决维护公司和销售代表的利益,在销售部内,杜绝与销售代表抢客户,争业绩,否则罚款50元。
3、统计各项目资料报表,要准确按时。
4、检查销售处的回款情况。
5、负责各大银行的协调及房地局的各项目手续的办理。
6、制订楼盘的销售方针、销售策略、广告的策划。
7、周一主持销售部的工作例会。
8、审查上报银行的合同,销控表的制订。
9、每半个月向集团总经理汇报销售情况。
10、监督主管和销售代表的工作执行情况,并严格进行考核。
二、销售前台主管职责:全面负责销售部前台工作。
1、来电登记分类汇总表每月30日报销售经理处。
2、来访客户分类汇总表每月30日报销售经理处。
3、售楼部环境的美观。
4、协助组内其他销售代表进行业务谈判。
5、销售部每月办公用品的申报领取。
6、新老员工的业务培训。
7、每天做客户市场信息反馈表,每月30日报销售总经理处。
a、销售代表职责:
1、按照《客户接待程序》有关规定,礼貌、热情、不卑不亢地接待来访每位客人,并事先带齐所需物品(资料夹、计算器、客户登记表、草纸、钢笔等)积极回答客户提出的问题,善于倾听客户需求。
2、独立完成工作,工作程序为:谈判------交定金-----领取合同-----签合同-----回款-----合同移交后勤-----交房-----直至业务完成。
3、销售代表不得私自收取定金,违者以定金2倍处罚并开除。
4、每月30日将应收帐表递交后勤主管处,如按期不能完成,停一天轮排作自行反省。
5、认真做好周计划、周总结、月计划、年计划,保持良好的精神状态和工作热情。
6、完善客户管理资料,建立客户档案,实现资源共享,每周检查。善于处理客户问题,及时与上级沟通,减少矛盾的激化。
7、工作礼节、礼仪的遵守,如未按公司要求执行,情节严重者,当天晚会做自我检讨。
*礼节,礼仪细则详见《销售处培训资料》
8、加强建筑知识和文化知识的学习。
9、树立正确的人生观和价值观。
10、每位销售代表须发有效单,杜绝把客户的电话随便写在宣传单上等不良现象,不得将来访客户的单积压隐藏,延误商机,发现一次罚款50元。
11、销售代表之间如出现争抢业绩经查明原因,对违反者视情节轻重处以50元以上罚款。
12、保持售楼部的清洁卫生及物品的摆放、做到整洁有序。
13、外出拜访客户时必须在值台人员处登记,由经理、主管批准方可外出。
14、销售代表对本职工作尽心尽责,对公司有突出贡献者,经经理认可奖励50----200元人民币。
b、值台人员工作职责:
1、整理资料,保持台面干净、整齐;值台期间的卫生保洁工作。
2、协助销售代表作服务性的工作,并安排好一天中销售代表接待客户顺序。
3、认真、详细的填写值台和电话接听情况,并在晚会作一天的工作总结。
4、如未完成各项工作要求继续值台,直至达标为止。
提前离台扣5元,如有特殊情况,可提前向经理主管请示,批准后方可离台。
c、库存资料由专人保管、记帐。(z)
三、后勤主管工作职责:全面负责销售后勤工作
1、房产证的办理。
2、后勤软盘的管理。
3、保证合同的准备、签定、完善及时到位。
4、每月销售代表业绩提成要在客户全款到帐、客户合同领取工作完善后,由销售部经理、财务部经理、总经理三方签字后交人事部。
5、监督库存资料的管理。
6、以上工作职责未完成扣除5-10元/每项。
a、销售文书工作职责。
1、负责销售代表合同的领取------按揭合同报送-----银行回款-----手续完善--合同存档。(销售代表领取合同为七个工作日移交后勤,三个工作日上报银行。负责银行批复后,手续取回当日存档。)
2、以上工作职责未完成扣除5----10元/每项。
b、销售会计职责:
1、进行日常帐务的管理,做到日清月结。
2、每月30日监督销售代表应收帐表的核对。
3、次月3日前完成以下报表:
销售月报表、销售业绩月报表、应回款月报表、广告费用明细表、租赁月报表,租赁未回款情况表。
4、库存资料进帐单的填写。
5、以上工作职责未完成扣5-10元/每项。
c、销售出纳工作职责:
1、负责日常收款工作,作好银行帐、现金日记帐、费用帐,支票的填写。
2、每日库存现金不超过3000元,负责收取客户定金。
3、每月月中、月底及时向经理汇报定金收取情况。
4、次月3日前完成以下报表:
实际收入资金表、月供月报表、银行按揭(客户)月报表。
岗位职责：
1、根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成各项销售指标；
2、对现有市场和客户进行分析，发现客户的潜在需求，引导相关客户的现有需求，达成销售目标；
3、根据客户需求的特点，为客户提供最优产品解决方案；
4、负责与客户之间的商务谈判，建立客户关系，提高合同额和利润率；
5、负责协调各种内部、外部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度；
6、负责对项目回款过程的监控和执行，提高回款率；
7、通过客户回访，了解客户需求及潜在需求，以提高客户满意，促成客户二次开发；
8、上级领导交待的其他工作事项。
职位要求：
1. 两年以上销售经验，教育培训，企业咨询从业者优先
2. 有团队合作意识和较强的执行能力
3. 对工作有责任心、细心，心态积极乐观，沟通能力强，执行力强，具有一定的工作承受能力。
4. 学历要求大专以上
薪资福利：
底薪+高提成+绩效+奖金，初期每月综合收入5-8k，稳定后收入8k以上。
工作职责:1.负责企业客户商务差旅业务销售。2.开发新客户。3.维护老客户。4.完成公司规定的业绩指标。5.完善销售部业务流程,制定销售政策。职位要求:1.40岁以下,大专及以上学历。2.3年以上商旅销售经验,并取得过良好的业绩。3.具备良好沟通能力,语言表达能力,普通话标准流利。4.热爱销售工作,成功欲望强烈,吃苦耐劳,有上进心,勤奋好学,悟性好。5.工作积极主动,认真负责。6.有丰富的销售经验或同行经验。7.有大客户资源和渠道资源。8.有管理经验优先。注:本职位需出外勤,无需出差。
1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；
2、负责市场调研和需求分析；
3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；
4、确定销售部门目标体系和销售配额；
5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；
6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。
职位描述：
高级企业选址顾问-销售组（北京）
职位描述一、岗位职责
1、通过mms系统资源完成企业沟通，销售我司企业选址服务，完成部门计划的销售业绩；
2、提供企业选址专业咨询，制定企业选址合作方案，推动完成企业选址合作签约； 3、推广我司品牌形象，扩大业务影响
4、负责上级领导交办的其他事项。
二、职位要求1、学历要求：本科以上学历（985/211高校优先）；
2、经验要求：2年以上销售/咨询行业经验，政府和大型企业商务洽谈经验优先； 3、能力有求：具备良好的沟通能力、学习能力、组织协调能力；
4、办公软件：熟练操作excel、ppt及相关办公软件； 5、性格特点：外向型、乐于和人主动沟通。
房地产企业销售部岗位职责
(一)正确掌握市场
1、定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势。
2、收集有关房地产的信息,掌握房地产市场的动态,分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施。
3、负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析。
(二)确定销售策略,建立销售目标,制定销售计划。
1、完成公司下达的销售任务为目的,确定销售目标,制定销售计划。
2、监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反馈给总经理。
3、根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。
4、完善房地产营销策划方案,制定执行系统并监控执行结果。
(三)管理销售活动
1、制定销售管理制度、工作程序,并监督贯彻实施。
2、营销队伍的组织、培训与考核。
3、客观、及时的反映客户的意见和建议,不断完善工作。