第1篇 北方区域销售经理岗位职责

1、所属区域内相应行业市场分析、覆盖、产品推广、客户关系建立;

2、行业相关政府客户的拜访、关系维护、重点客户突破;

3、关键客户跟进、关键信息获取,配合上级进行关键项目跟踪谈判;

4、公司产品和行业解决方案的推广,完成负责区域的销售目标,销售合同的签订、履行;

5、参与产品演示和基础的售前工作,协助方案的编写和项目投标;

6、负责所跟进项目的投标全过程的跟踪工作(包括招标方案的确定、商务工作的配合、与客户及合作伙伴的沟通谈判、投标事务的处理);

7、负责公司项目款项的跟踪与回收;

8、上级交办的其他任务。

岗位要求:

1、掌握专业技术知识和市场营销技巧,熟悉电子政务或具有应用软件销售经验。

2、具备信息搜集、分析能力,需求沟通、文字表达能力和商务谈判能力。

3、需配合公司技术部门撰写方案,起草投标文件。

4、具备强烈的责任感和灵活变通能力。

第2篇 北方区域销售岗位职责

1、完成所辖区域的产品销售任务，提升产品在区域内的占比；

2、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及新客户前期进场谈判工作；

3、负责所辖区域内卖场的出样规划布置，整体形象的维护；

4、负责所辖区域内的产品线的设定，产品零售价、标价的制订，整体价格体系的维护；

5、掌握所辖区域内客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况；

6、掌握所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划，并制订出相应策略。