第1篇 大客户高级经理岗位职责

岗位职责:

1、 根据公司市场战略,积极开拓新市场和新客户,针对目标客户制定并实施有效的销售计划和方案

2、收集各种有关市场销售信息,及时反馈客户资源信息,提出有效的市场运作及销售建议

3、完成公司下达的销售任务――各类行业大客户cdn、云计算等服务的销售与推广

岗位要求:

1、计算机通讯类或市场营销类相关专业毕业,本科及以上学历

2、具有政府/高校/企业/金融/银行/保险/证券/传媒/物流等行业工作经验,有it产品的销售工作经验和成功案例

3、有一定客户资源和背景,了解企业it架构优先考虑

4、具备出色的沟通能力,销售技巧、商务谈判能力

5、学习能力强,诚信,具有较强的组织、沟通、协调能力及良好的团队合作精神

6、工作中具有较强的主动性、积极性与创造性,善于利用各种资源和销售方法取得成效

第2篇 大客户高级销售经理岗位职责

1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；

2、负责市场调研和需求分析；

3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

4、确定销售部门目标体系和销售配额；

5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。