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1)主要针对新企业客户,完成以公司目标为基础而分配的个人年度/季度销售目标;
2)熟练掌握公司的样本通产品及解决方案的功能、价值和市场定位,能有效的和客户沟通;
3)挖掘不同的行业及客户的痛点和需求,为客户提供相应的解决方案;
4)积极开拓新的市场,深刻理解前期客户的挖掘与积累的重要性,高效完成潜在客户/商机的覆盖工作;
4)执行有效的商机管理,及时将线索转化成为商机,并推进销售方案的落地及签约;
5)完成公司crm系统要求的及时输入,以及对销售业绩进行准确预测;
6)能够独立的进行销售沟通及处理公司相关商务流程;
7)维护大型老客户关系,挖掘新增需求。
我们需要的人才:
1)专科(统招)及以上学历;
2)3年企业软件、制造业或咨询行业销售经验,具备以下经验者优先考虑
- 有企业级saas软件销售经验
- 对顾问式销售有深刻理解
- 对制造业产品营销有深刻理解;
3)有企业级plm,mes,erp等企业级解决方案软件销售经验
4)有较强的逻辑、沟通、协调、商务洽谈以及市场开拓能力,并且善于分析总结;
5)具备良好的个人职业素养、服务意识、执行力和团队合作精神;
6)能承受较大的工作压力,勇于接受挑战
7) 具备创业精神,上进心强、学习能力意愿高、工作主动勤奋、责任心强
1、制订公司网站网络营销计划，制订网络宣传发展目标。 2、利用网络进行公司产品的销售及推广；
3、负责公司网上贸易平台的操作管理和产品信息的发布；
4、了解和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息；
5、通过网络进行渠道开发和业务拓展；
6、收集客户资料，在网站上寻找资源为公司提供业务来源；
7、按时完成销售任务。
作为房地产公司的销售经理,在工作中都是主持公司的哪些运作,完成公司的哪些销售计划,有着怎样的岗位职责呢以下是一份完整的房地产销售经理岗位职责的范本,请参考。
1、主持售楼中心的整体运作工作,组织实施公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达的销售任务。
2、制定阶段性销售计划,组织实施售楼部年度工作和销售计划,并完成销售计划。
3、协助和参与项目销售策划。
4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。
5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。
6、培训销售人员,指挥协调现场人员,营造销售气氛,辅助成交。
7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。
8、对销售现场的整体监督、管理与控制。
9、制定售楼中心员工的具体管理规章。
10、提请聘任或者解聘本部门员工。
11、及时提交销售报表,汇报所收集的信息、意见及出现的问题。
12、制定员工的招聘、教育与培训计划。
13、定期对本部员工进行考核、考查,对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。
14、负责本部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款)的完成。
15、(及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息,认真做好售前和售后的各项服务工作。
16、负责售出单位认购书的签收与审核。
17.参与项目策划工作,负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。
18、行使公司和上级授予的其他权利。
一个汽车4s店,销售经理岗位是管理岗位,有下属销售人员需要管理,同时要配合好总经理下达的工作目标等。具体的岗位职责有哪些呢以下整理了4s店销售经理岗位职责的详细资料,仅供参考。
1、每日向总经理分别汇报前一日工作和当日工作安排;
2、传达上级领导的指示和要求,并监督实施;
3、安排好销售顾问每天工作和交车事宜;
4、帮助销售顾问做好接待顾客工作,力争不断提高成交率;
5、要求销售顾问每天打回访电话,跟踪每一位潜在客户;
6、依照制度安排好每位试乘试驾人员进行试车,并注意安全;
7、负责展厅及车辆卫生;
8、定期安排销售顾问进行职业技能培训和学习;
9、掌握竞争车型情况,及时向公司领导汇报;
10、负责协调好展厅所有人员的工作联系;
11、协调销售顾问和其它部门的工作;
12、完成上级领导交给的其他工作。
1.全面负责2~3个区域的售前、售中、售后支持工作,负责带领销售支持、客户接待具体完成客户接待,各项行政支持和合同评审,履行跟踪事宜。
2.负责重要客户考察接待工作,协调内部人力资源分配,保证高效完成区域客户接洽工作。
3.了解及熟悉区域项目的运作,协助区域完成合同评审流转的顺利进行及售后发货的跟踪,协助区域销售人员完成合同执行过程中的各项事宜,每日反馈区域合同的评审过程及及时协助区域处理各类合同突发事件,保证合同的正常执行。
4.熟悉所支持区域的市场及竞争实际,定期反馈公司所辖区域的研究报告。
5.给予他人关于销售支持、客户接待工作方式及具体业务指导。
一名销售助理,不同于销售人员,他应该是做好幕后的事宜。同样需要掌握销售技巧,而又比销售人员工作更多。下面让我们一起来看看销售助理岗位职责的信息,欢迎浏览。
1、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
2、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写,并随时答复领导对销售动态情况的质询。3、负责收集、整理、归纳市场行情、价格,以及新产品、替代品、客源等信息资料,提出分析报告,为部门业务人员、领导决策提供参考。
4、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时,及时转告客户信息,妥善处理。
5、负责客户、顾客的投诉记录,协助有关部门妥善处理。协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。
6、逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料,妥善保管电脑资料,不泄露销售秘密。
7、完成营销部部长临时交办的其他任务。
每一个公司的销售员都是以推销公司的产品,推广公司的形象等岗位职责为主,以下是详细的销售员岗位职责的范本,可供参考。
1、推广公司形象,传递公司信息;
2、按照服务指引积极主动向客户推荐公司楼盘;
3、作好接听、接待登记、填写、统计工作,定期上报,及时反映客户情况;
4、不懈的开发新客户,完成销售指标,建立客户网络;
5、业务熟练,保持房地产销售专业水准,不断提高销售技巧,每月有销售业绩;
6、及时反馈客户提出的意见和建议,上报销售主管,准时提交总结报告;
7、及时提交日报表,并对业务问题及时汇报;
8、团结协作,以大局为重,不做损害公司利益的事;
9、严格按公司规定的统一说辞向客户介绍产品,不做过分的夸大及不切实际的承诺;
10、协助建立客户档案;
11、协助客户办理交款等手续;
12、协助客户办理入住手续;
13、保持服务台及展场的清洁,爱护销售物料,包括工卡、工衣等;
14、培训养市场意识,及时反映竞争对手及同类项目的。
1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；
2、负责市场调研和需求分析；
3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；
4、确定销售部门目标体系和销售配额；
5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；
6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。
职责描述：
1、学习企业服务相关知识；
2、利用各大网络平台寻找意向客户；
3、了解和搜集网络上同行业的动态信息；
4、深入挖掘客户需求、长期跟进客户信息，
5、给客户提供咨询服务并完成销售指标；
职位要求：
1、半年以上网络销售工作经验者；
2、专科及以上学历，市场营销、企业服务半年以上工作经验者优先考虑；
3、熟悉互联网络，熟练使用网络交流工具和各种办公软件；
4、有较强的沟通能力。
三、员工福利：
1.入职即为员工购买社保；
2.组织春秋旅游省内外旅游、团队拓展活动、部门聚餐经费、每周下午茶；
3.入职签订劳动合同，为员工提供就业保障；
4.完善的职业发展规划和晋升空间；
5.享有公司内部及外部的培训机会；
6.舒适的工作环境（冰箱微波炉），人性化的管理模式。
每天7小时工作制（工作日9：00上班，18：00下班，双休）
职责描述：
1、 大专以上学历2、 从事电梯销售工作2年以上优先
3、 年龄：25岁-40岁，性别不限
4、 工作地点：山东区域
工作内容：
1 、负责山东部分市场的销售渠道的开拓，代理的开发和维护，项目的跟踪以及签约，履行等工作
2、具备敏锐的市场洞察力、应变能力和市场开拓能力；沟通协调和商务谈判能力、分析和解决问题的能力，学习能力强。3、具有积极进取精神、饱满热情、充沛的精力和开朗积极的心态；
5、熟悉营销管理知识、渠道管理；
岗位要求：
学历要求：大专
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：1-3年
销售市场的产品较多,每一个产品的销售都离不开销售顾问,对于销售顾问的岗位职责是怎样的,要根据企业的实际需求而制定。以下为您提供erp销售顾问岗位职责,仅供参考。
1、负责开发新客户,并负责软件演示等
2、负责自己客户跟踪的相关工作
3、负责对企业进行erp理论和软件培训
4、负责为客户安装erp软件,对客户进行操作培训,做好技术支持
5、负责帮助企业用户对erp进行仲裁,引导实施过程
6、负责对客户的业务进行重组并指导客户成功应用erp
7、负责为客户提供erp软件的产品功能咨询、上线实施、需求规格
8、负责为客户提供erp相关的管理咨询和指导
9、负责指导客户按照erp软件产品中既定的业务模式和流程进行erp项目的实施
每个公司的销售部门,对于销售产品的销售及销售人员的管理者,一定是销售部主管或销售部经理,此岗位有哪些岗位职责的制定呢以下整理了一份销售部主管岗位职责的资料,仅供参考。
1、在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。
2、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。
3、制订销售计划。
4、确定销售政策。
5、设计销售模式。
6、销售人员的招募、选择、培训、调配。
7、销售业绩的考察评估。
8、销售渠道与客户管理。
9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
一、销售计划、组织与客户管理
1、营销范围的把握与市场现状调查。
2、决定新设客户的交易条件。
3、与客户人际关系的确立。
4、搜集竞争者情报。
5、销售目标与定额的设订和管理。
6、科学而有效的营业分析。
二、客户的计量管理
1、客户的销售统计和销售分析。
2、客户的经营分析指导。
3、客户资金运转指导及信用调查。
三、客户营销参谋
1、客户销售方针的设定援助。
2、支援客户的计划方案。
3、从客户处做市场观察。
4、为客户做销售促进指导
四、推销技术
1、技术研讨会的举办。
2、商品及销售基础知识的传授。
3、陪同销售及协助营销。
4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。
五、专业推销
1、接受订单的业务
2、销售事务与公司内部联络。
3、帐款回收。
4、每日、周、月销售总结、汇报。
岗位职责：
1、通过销售拜访，了解商户的业务现状与实际需求并结合消费者的消费动向，制定个性化营销方案，与商户谈判并达成合作；
2、执行公司的销售策略及政策，达成业绩目标；
3、与公司各部门配合，及时处理用户的反馈、投诉和建议，提高用户满意度；
4、归档和更新所有目标商户拜访、协议、服务条款等有关的文件和数据，确保信息在数据库中得到正确的维护；
职位要求：
1、大专及以上学历，有销售工作经验；
2、有很强的学习能力和适应能力，适应互联网行业的快速发展，精力充沛，具备在高强压力下出色完成任务的能力；
3、具备较强的人际沟通及逻辑思维能力，思维敏捷，能够准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促成销售业绩；
4、富有激情和创新理念，追求个人职业发展和公司利益的双赢；
5、热爱销售，善于挑战，积极乐观，有强烈的成功欲望和企图心；
6、为人正直，诚实可靠，以公司利益为重；
职位描述：
职能职责：
1.根据公司战略建立和健全适合公司发展的销售培训体系，并配合落地执行；
2.统筹主讲全国内训会、大型沙龙会等；
3.负责协助招商会议筹备，提供相关课程支持；
4.负责按照周期对全国直营店/加盟店/cs渠道等进行产品知识，销售技能、心态等方面的培训；
5.促销活动支持：根据公司制定的促销活动或营销模式进行相关人员培训；
6.团队管理：对讲师培训、考核、沟通、管理、打造优秀的团队；
7.完成上级安排的其他工作。
岗位要求：
1.本科或以上学历，5年以上化妆品公司销售培训管理工作经验；
2.擅长搭建销售培训体系，制度、流程，品牌标准化输出等实践经验；
3.具备优秀的沟通、组织及协调能力，能承受压力，具有高度的责任心及工作热情；
4.性格开朗，热情，为人公正，原则性强，能够接受不定期出差。
5.有化妆品cs渠道培训经验者优先。
酒店行业的销售经理,在工作中都有哪些岗位职责呢以下提供了最详细的酒店销售经理岗位职责资料,可供参考。
1.对总经理直接负责,及时制定当月的销售计划,努力完成和超完成预算目标。
2.对于酒店的发展和营业额的提高提出可行性操作的建议,以最大可能提高酒店赢利。
3.详细了解饭店的服务项目、内容和服务时间。
4.清楚了解客房状态、客房类型以及包价产品和折扣规定等方面的知识。
5.监督做好管理会员卡资料、协议客户资料的电脑登记和整理、存档工作。
6.做好《日客户拜访记录》、《周拜访记录》并存档,迅速、高效、礼貌地解决客户的问题。
7.参与解决一切引起宾客不满事件,争取在饭店政策范围内使宾客重新获得满意感。
8.有效地做好预定处日常工作管理和每日预定流量的控制、即时房态的控制。
9.对于超预定造成客人的外送,及时做好客人接送工作安排和客人安抚、回防工作。
10.根据酒店的预算目标,做好每日和每月酒店的平均房价的控制。
11.透彻了解信用和支票兑现方面的知识,知道如何操作并能严格遵照执行,及时、有效地做好协议公司的应收款项的收回工作。
12.及时做好协议客户和同到期的续签工作。
13.根据公司营运部要求按时报送《会员卡资料汇总》、《协议客户资料汇总》、《周销售计划》、《销售周报》,同时抄送酒店总经理。
14.起草部门培训工作,按时参加酒店的各种会议和培训。
15.保持酒店热情待客的服务水准。
16.遵守国家政策法律,遵守格林豪泰有限管理公司的规章制度。
职责描述:
岗位职责:
1、根据公司业绩指标要求,完成所辖区域月度、季度、年度业务拓展目标;
2、负责所辖域内中高端餐厅渠道、高端食材渠道、礼品渠道等的市场拓展工作,对业务绩效负责;
3、负责市场调研、信息收集、业态分析,配合公司开展品牌宣传和业务拓展活动;
4、收集同类竞争品牌相关信息,根据公司发展情况与优势,提出新的业务拓展方向,制定匹配的工作计划并推进执行;
5、定期回访客户,做好客户维护。
任职资格:
1、年龄23-40岁,大专以上学历,市场营销等相关专业毕业;
2、3年以上销售拓展经验,有餐饮、红酒行业渠道拓展经验优先;
3、具有较强的销售公关能力,具有团队合作精神;
4、工作勤奋,能承受一定的业绩压力,能适应出差;
5、具有良好的公关协调及谈判能力、表达能力强。
高提成!高激励!
1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；
2、负责市场调研和需求分析；
3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；
4、确定销售部门目标体系和销售配额；
5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；
6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。
销售专员 迈科技metalab 上海迈坦信息科技有限公司,迈坦信息,迈科技,迈科技metalab,迈坦 1,直接面对潜在客户,介绍平台的功能和价值观,直至发展其成为客户;
2,深度了解分析客户需求,为客户推荐平台服务商,并呈现服务项目及服务效果;
3,维持与平台客户的粘性,根据其实际情况推荐平台服务产品;
4,帮助平台客户使用平台,第一时间解决客户接受服务时遇到的困难;
岗位要求:
1,1年以上销售经验,有互联网企业级销售经验者优先;
2,有快速学习能力,能迅速掌握公司业务内涵及产品定义,有科技服务相关从业经验者优先;
3,擅于沟通,承受较强的销售压力,希望挑战高薪 ;
4,正直、诚恳、勤奋,有团队合作意识;
5,了解技术创新对客户企业的重要意义,认可公司的事业与文化。
职位描述：
职位关键词：直销销售客户拜访面销商户合作 商务拓展 客户维护 广告销售
岗位职责：
1、通过销售拜访，了解商户的业务现状与实际需求并结合消费者的消费动向，制定个性化营销方案，与商户谈判并达成合作；
2、执行公司的销售策略及政策，达成业绩目标；
3、与公司各部门配合，及时处理用户的反馈、投诉和建议，提高用户满意度；
4、归档和更新所有目标商户拜访、协议、服务条款等有关的文件和数据，确保信息在数据库中得到正确的维护；
职位要求：
1、大专及以上学历，有销售工作经验；
2、有很强的学习能力和适应能力，适应互联网行业的快速发展，精力充沛，具备在高强压力下出色完成任务的能力；
3、具备较强的人际沟通及逻辑思维能力，思维敏捷，能够准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促成销售业绩；
4、富有激情和创新理念，追求个人职业发展和公司利益的双赢；
5、热爱销售，善于挑战，积极乐观，有强烈的成功欲望和企图心；
6、为人正直，诚实可靠，以公司利益为重；
销售经理是在销售总监的带领下,同时自身又要带领好团队的销售人员,其工作任务是艰巨的,岗位职责是繁多的。以下为您介绍某公司详细的销售经理岗位职责,仅供参考。
1、在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。
2、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。
3、制订销售计划。
4、确定销售政策。
5、设计销售模式。
6、销售人员的招募、选择、培训、调配。
7、销售业绩的考察评估。
8、销售渠道与客户管理。
9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
一、销售计划、组织与客户管理
1、营销范围的把握与市场现状调查。
2、决定新设客户的交易条件。
3、与客户人际关系的确立。
4、搜集竞争者情报。
5、销售目标与定额的设订和管理。
6、科学而有效的营业分析。
二、客户的计量管理
1、客户的销售统计和销售分析。
2、客户的经营分析指导。
3、客户资金运转指导及信用调查。
三、客户营销参谋
1、客户销售方针的设定援助。
2、支援客户的计划方案。
3、从客户处做市场观察。
4、为客户做销售促进指导
四、推销技术
1、技术研讨会的举办。
2、商品及销售基础知识的传授。
3、陪同销售及协助营销。
4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。
五、专业推销
1、接受订单的业务
2、销售事务与公司内部联络。
3、帐款回收。
4、每日、周、月销售总结、汇报。