优秀实用范文分享
1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；
2、负责市场调研和需求分析；
3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；
4、确定销售部门目标体系和销售配额；
5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；
6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。
政府行业产品经理(000752) 360企业安全北京奇安信科技有限公司，360天擎，奇安信岗位职责:
岗位描述:
1. 负责行业需求采集，分析和版本规划，推动产品的设计和实现。
2. 负责大型项目咨询，规划和方案设计、帮助客户提炼需求，完善产品功能设计。
3. 负责重点项目的进度管理，包括:与开发团队、ui/ue设计团队、测试团队沟通讨论，以及产品关键里程碑的进度跟踪。
4. 负责跟踪行业动态，捕捉行业风口或新机会点，提升产品价值，推动产品创新。
任职资格:
岗位要求:
1. 至少参与规划设计过一款产品，或者3年以上产品管理相关经验。
2. 熟练运用axure工具或者具有3年以上需求管理经验者优先;
3. 具有3年以上安全行业从业经验。在网络攻防技术、等级保护、风险评估、安全渗透、soc，siem，uba/ueba、大数据等方面的具有相关实践经验者优先;
4. 具有cissp、cisp等证书者优先;
pc产品行业销售总监 销售电脑硬件产品的行业总监:公交能,邮电,企业,教育,医疗方向
1.负责内部销售团队的管理;
2.通过对业绩和考核指标的管理完成公司要求的业绩;
3.了解it行业的市场趋势和发展动态,制定业务长期增长经营策略;
4.制定财务和运营成本及支出的管理,促进业务的增长和创新;
5.有效地与内部销售团队进行沟通,来更好地了解策略和关键措施,确保团队正确的重点和方向;
6.为团队个人职业发展设置个人发展计划,并在每个季度进行指导和反馈。
职位要求:
1.十年以上的销售管理经验;
2.具备良好的英文沟通及表达能力;
3.具备优秀的团队管理及激励能力。 销售电脑硬件产品的行业总监:公交能,邮电,企业,教育,医疗方向
1.负责内部销售团队的管理;
2.通过对业绩和考核指标的管理完成公司要求的业绩;
3.了解it行业的市场趋势和发展动态,制定业务长期增长经营策略;
4.制定财务和运营成本及支出的管理,促进业务的增长和创新;
5.有效地与内部销售团队进行沟通,来更好地了解策略和关键措施,确保团队正确的重点和方向;
6.为团队个人职业发展设置个人发展计划,并在每个季度进行指导和反馈。
职位要求:
1.十年以上的销售管理经验;
2.具备良好的英文沟通及表达能力;
3.具备优秀的团队管理及激励能力。
岗位职责:
1、负责产品市场的业绩指标;
2、负责了解和编写客户(药企、医院等)的需求;
4、负责编写产品资料,编写售前方案和项目售前支持;
5、产品知识培训,根据市场需求、产品特点、销售需求,完成产品培训教材,组织相关产品知识培训。
任职资格:
1、计算机、工业自动化等相关专业毕业,统招本科及以上学历;
2、熟悉医药相关行业的政策(如医院、药企、医药流通) ,了解原国家药监政策历史;
3、熟悉企业管理知识(供应链、产品追溯、管控等);
4、熟悉掌握咨询工作方法和技能,并具有问题分析能力和快速的学习能力;
5、有方案规划能力,能独立撰写方案;
6、良好的沟通技巧,客户意识、团队协作组织能力及良好的方案售前能力。
岗位职责:
1、根据公司整体战略,制定相应的销售策略,全面负责区域行业销售业务日常运营及销售人员管理工作;
2、制定年度销售计划及预算,分解销售任务,推动并确保相应计划、目标的达成;
3、建立并完善销售体系、规范、制度流程,组建高素质的销售团队,确保目标达成;
4、负责战略性重点客户的开发、维护及管理;
5、进行市场调研与分析,研究同行、业界发展状况,为公司制定战略、产品规划等方面提供相应建议。
任职资格:
1、8年以上安全行业销售经验,5年以上公安行业销售团队管理经验。
2、具备大项目的销售操盘能力,全年销售业绩过亿;
3、具备大局观及敏锐的市场洞察力,熟悉安全行业现状、发展趋势及市场运作规则;
4、具备较强的组织、领导能力,资源整合及业务推进能力;
5、具备出色的商务谈判、分析判断及解决问题的能力;
6、具备较强的抗压能力。
岗位职责:
1、根据公司整体战略,制定相应的销售策略,全面负责区域行业销售业务日常运营及销售人员管理工作;
2、制定年度销售计划及预算,分解销售任务,推动并确保相应计划、目标的达成;
3、建立并完善销售体系、规范、制度流程,组建高素质的销售团队,确保目标达成;
4、负责战略性重点客户的开发、维护及管理;
5、进行市场调研与分析,研究同行、业界发展状况,为公司制定战略、产品规划等方面提供相应建议。
任职资格:
1、8年以上安全行业销售经验,5年以上公安行业销售团队管理经验。
2、具备大项目的销售操盘能力,全年销售业绩过亿;
3、具备大局观及敏锐的市场洞察力,熟悉安全行业现状、发展趋势及市场运作规则;
4、具备较强的组织、领导能力,资源整合及业务推进能力;
5、具备出色的商务谈判、分析判断及解决问题的能力;
6、具备较强的抗压能力。
岗位职责:
1、负责公司电连接器部门相关产品在华南区域移动通讯领域的销售工作,重点开拓新项目和新客户,达成销售目标;
2、调查并掌握区域内的移动通讯领域(包括中国移动、中国电信和中国联通等几大巨头)客户特点,提出自己重点开发的方向;
3、平均每个工作日拜访2个客户,并及时完成各项报告;
4、和客户进行技术交流、方案确定,并协调组织报价、商务、研发、售后支持等工作。
任职资格:
1、全日制本科或以上学历,机械、电气、自动化、电子、计算机、通讯等理工科专业;
2、两年以上工业品销售经验,有项目招投标实操经验者、有移动通讯领域行业经验者或对各大移动公司体系制度了解者优先考虑;
3、勤奋上进,学习能力强,具备良好的沟通交流能力;
4、具备基本的英语听说读写能力;
5、年龄32周岁以下。
我们所需的营销人员,全职均可,待遇优厚。你的职责:1.紧密联系产品技术团队,了解产品,制定销售计划方案,反馈客户反应的问题和市场反应。2.通过各种媒介寻找潜在客户,跟进潜在客户,邀约并拜访客户,现场提供专业的产品演示和解决方案,促成销售。3.电话邀约客户进行销售,电话回访客户。我们希望你:1.热爱和熟悉互联网,有较强的学习和分析能力,有过互联网产品销售经验为佳。2.熟悉简单的销售技巧;市场拓展能力强,具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力和敏锐的市场判断能力。
工作职责:
1. 负责无人机行业应用业务软件部分(pilot, flighthub)的前期调研,规划设计及管理协调工作;
2. 研究行业发展趋势(测绘,电力,交通,消防救援,安防等等),输出具有指导价值的报告;
3. 对接并深度挖掘合作伙伴需求,结合应用场景制定软件产品规划(功能框架,方案设计,执行计划等);
4. 跟进项目研发进度,跨部门协调资源,把控风险,保证高效高质的项目交付并不断迭代优化。
任职资格:
1. 本科及以上学历,2年以上产品研发或产品经理工作经验;
2. 逻辑感出色,能快速梳理复杂的产品需求并能搭建清晰的流程框架;
3. 具备优秀的跨团队沟通和协调能力,较强的抗压能力,能在实际工作中独当一面;
4. 出色的项目管理能力,对敏捷开发流程、标准熟悉,对应用框架、技术方案、测试方案等有把控力;
5. 有一定测绘,巡检,安防或者开放平台建设经验;
6. 适应不定期短期出差安排。
岗位职责:
1.负责竞争对手产品的特性、功能、硬件解决方案以及成本,提供产品策略和运营建议;
2.负责硬件产品的选型与合作伙伴的需求沟通,推进相关产品进度和项目管理;
3.负责硬件接入平台的产品设计,协助研发团队理解产品需求内容和交互使用,全程跟进产品研发,协调组织设计、研发、测试等资源,并推动产品按时推出;
4.负责与销售、市场等部门进行联络和协调;
5.收集反馈及改进意见,不断优化产品,完成既定的产品目标,按时推出产品,以及产品版本管理和持续迭代;
6.按时完成上级领导交办的其它任务。
任职资格:
1.全日制本科及以上学历,3年以上产品经理经验,有硬件相关领域经验者优先;
2.能够独立负责产品模块经验,熟悉产品策划各环节实现 流程,有硬件开放平台、b端管理系统产品设计经验优先;
3.对人工智能感兴趣,有自己的思考和认知;
4.具有优秀的逻辑思维能力,积极主动的团队合作精神和良好的沟通能力;
5.优秀的用户需求挖掘、分析锋利,对需求有独到、敏锐的理解和把握;
6.积极主动,执行力、推动力、自驱力强,能拥抱变化,承担工作压力,能适应出差。
产品销售经理(政府行业) 北京灵数科技有限公司 北京灵数科技有限公司，灵数岗位要求:
1、开拓全国政府大客户，维护区域内政府行业客户的关系;
2、负责公司产品在政府行业客户的销售;
3、负责政府行业项目的落地，执行，跟进和反馈优化，对结果负责。
4、收集整理和分析产品及竞品的相关数据，通过市场分析不断优化产品市场竞争力。
职位要求:
1. 熟悉政府(财政、税务等行业)采购相关政策，了解软件产品在相关行业的运作模式、采购流程，有相关行业客户资源;
2. 从事软件或相关行业3年以上部委大客户销售工作经验，有相关项目操作的成功案例;
3. 沟通协调能力强，工作积极主动，有较强的责任心，分析和解决问题的能力强;
4. 具备良好的客户服务意识，良好的品牌及营销策划能力;
5. 有较强的职业操守，能灵活地处理突发状况。